通過一些基本策略，產(chǎn)品品牌可以:
簡化客戶決策 幫助品牌進(jìn)入新市場 允許更多的風(fēng)險 維護(hù)品牌形象 闡明產(chǎn)品在市場中的位置 有了對產(chǎn)品品牌的全面理解和完整的實施策略，這些都是可能的。本文將提供這兩者，以及一些關(guān)鍵的例子來說明成功的品牌如何處理這一過程。
對產(chǎn)品品牌化最簡單、最直接的解釋是這樣的:一家公司給一種產(chǎn)品起一個品牌名。想想百事可樂(公司)和他們的綠色蘇打飲料(產(chǎn)品)，命名為Mountain Dew(品牌)。
下面的圖表展示了百事公司眾多品牌中的一些，以進(jìn)一步展示這一概念:
這清楚地表明了新品牌是如何通過產(chǎn)品品牌化產(chǎn)生的。需要指出的一點是，產(chǎn)品品牌可能需要大量的研究，這樣產(chǎn)品才不會重疊和干擾其他產(chǎn)品。
產(chǎn)品品牌化和品牌化有什么不同？ 產(chǎn)品品牌化類似于品牌化，是品牌化的一種形式。然而，品牌是一個更廣泛、更全面的術(shù)語，包含了更廣泛的品牌。產(chǎn)品品牌更加具體和集中。
品牌旨在提升整個公司的價值觀和身份。另一方面，產(chǎn)品品牌旨在推廣單一產(chǎn)品或特定的同類產(chǎn)品。產(chǎn)品品牌化也需要關(guān)注品牌識別。
以下是產(chǎn)品品牌不同于一般品牌的幾個主要方面:
他們迎合不同的市場。品牌旨在滿足廣泛的客戶群體，而產(chǎn)品品牌則專注于特定的目標(biāo)市場。 他們的營銷演變基本上是相反的。當(dāng)談到產(chǎn)品品牌時，市場擴(kuò)張是罕見的，通常是不可能的。 營銷推廣是完全相反的。產(chǎn)品品牌提升特定的產(chǎn)品質(zhì)量， 而一般品牌提升了公司的整體質(zhì)量。 現(xiàn)在讓我們來考慮產(chǎn)品品牌的諸多益處。
產(chǎn)品品牌的5個重要但經(jīng)常未被發(fā)掘的好處 以下五個好處讓你知道理解產(chǎn)品品牌的重要性。
1.讓顧客的整個購買過程更容易 "大多數(shù)人花在回避問題上的時間和精力比試圖解決問題要多。"亨利·福特。
你的產(chǎn)品品牌化過程越好，客戶就越容易做出潛在的購買決定。以一家雜貨店為例，假設(shè)你是一名顧客，正在尋找洗碗機用肥皂/清潔劑。如果你需要去除碗碟上厚厚的油漬，你可以選擇Dawn品牌。如果你只需要輕輕沖洗一下，想要一些揮之不去的好味道，Joy可能最適合你。
當(dāng)然，Joy和Dawn都屬于寶潔公司。然而，每種產(chǎn)品的品牌方式為顧客提供了一種更好的方法來考慮每種產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢和功能。
2.產(chǎn)品品牌旨在占領(lǐng)子市場 我喜歡用運動飲料Powerade作為例子。Powerade是可口可樂公司進(jìn)入飲料細(xì)分市場的一種方式。
當(dāng)然，一種名為“可口可樂運動”的飲料無法吸引足夠多的體育市場需求，因為大多數(shù)消費者會將可樂與含糖可樂聯(lián)系在一起。
然而，Powerade的定位是引入自己獨特的客戶群。通過作為自己的品牌存在，Powerade在消費者心目中開辟了一個特殊的位置，與母公司可口可樂分開。
要了解瞄準(zhǔn)較小的不同市場的重要性，請看一下可口可樂的全球飲料銷售圖表(由market.us提供):
當(dāng)然，70%對他們來說是很大的一筆銷售額，但是當(dāng)你考慮到整個30%是通過設(shè)計產(chǎn)品品牌來占領(lǐng)新的市場，這個任務(wù)的重要性就更加清晰了。
這就是產(chǎn)品品牌的力量。它為企業(yè)拓展和滲透它們原本無法進(jìn)入的市場提供了機會。
3.在品牌和公司之間建立必要的、有益的分離 產(chǎn)品品牌有助于品牌在其他產(chǎn)品中脫穎而出。同樣，它允許一個品牌避免采用某些公司關(guān)聯(lián)。
此外，通過產(chǎn)品品牌，公司的名字并不在最前面。即使這阻止了產(chǎn)品的優(yōu)勢，如果它沒有使用公司名稱，它最終會使事情對客戶更容易。
產(chǎn)品品牌化確保新品牌是其自身的實體，具有獨特的身份，專注于不依賴于其母公司的特定產(chǎn)品組。
4.防止公司的名字和地位因失敗而受損 如果一個新產(chǎn)品失敗了，你不希望這個失敗延續(xù)到不同的產(chǎn)品上，或者更糟，延續(xù)到母公司。
這可能會毀掉一整波產(chǎn)品、品牌和整個公司。這就是產(chǎn)品品牌如此重要的原因。它允許公司在創(chuàng)造性的發(fā)明產(chǎn)品上冒險。馬克·扎克伯格說得好:“最大的風(fēng)險是不冒任何風(fēng)險。在一個瞬息萬變的世界里，唯一肯定會失敗的策略就是不冒險。”
如果受歡迎的蘇打水品牌San Pellegrino最終失敗，不太可能有很多人會將其失敗與雀巢(母公司)聯(lián)系起來。
在某種程度上，產(chǎn)品品牌在品牌和其他品牌之間，以及品牌和公司之間起到了保護(hù)層的作用。然而，更重要的是，這鼓勵了創(chuàng)造新產(chǎn)品線的潛在創(chuàng)造力。
5.創(chuàng)造市場透明度 產(chǎn)品品牌化確保一個品牌代表一個特定的產(chǎn)品，這就明確了它所屬的市場。
相反，完全不同的產(chǎn)品在一個單一的名字下會讓顧客非常沮喪。
相反，一個產(chǎn)品品牌應(yīng)該專注于一個想法，占據(jù)一定的位置。
為了證明這一點的重要性，考慮一下聯(lián)合利華公司。如果他們不堅持任何產(chǎn)品品牌，他們會有產(chǎn)品稱為“聯(lián)合利華肥皂”和“聯(lián)合利華冰淇淋”。
聽起來不太吸引人，是嗎？此外，它還會使顧客感到困惑，使他們無法識別特定的品牌名稱，也無法將自己的特征歸因于這些品牌。
對聯(lián)合利華來說幸運的是，他們確實堅持產(chǎn)品品牌化，我們用多芬肥皂和克朗代克巧克力棒(都是聯(lián)合利華的品牌)代替了聯(lián)合利華的肥皂和冰淇淋。
有了這些潛在的好處，很明顯產(chǎn)品品牌是至關(guān)重要的。那么我們?nèi)绾纬晒ζ放苹a(chǎn)品呢？
如何成功實施產(chǎn)品品牌化 產(chǎn)品品牌關(guān)注的是顧客對某個品牌和產(chǎn)品的反應(yīng)。同樣，它包括創(chuàng)造新的名稱和身份，不與任何其他品牌或產(chǎn)品共享。
這并不意味著一個公司不能用相似的產(chǎn)品創(chuàng)造兩個品牌。事實上，這種情況經(jīng)常發(fā)生。正如我前面提到的，Dawn和Joy都是同一家公司的洗碗皂。
以下是一些成功推進(jìn)產(chǎn)品品牌化進(jìn)程的關(guān)鍵技巧:
了解產(chǎn)品的獨特用途，然后了解它所屬的市場 產(chǎn)品品牌化確保產(chǎn)品擁有自己的品牌，并忠實于針對特定市場的特定功能。
例如，看看品牌果凍和庫爾援助。果凍的獨特市場是食品雜貨/烹飪，它被吹捧為一種風(fēng)味明膠甜點。Kool-Aid的獨特市場是雜貨/飲料，它被吹捧為一種調(diào)味飲料組合。
為了給產(chǎn)品打上正確的品牌，你需要確保它遵循與上述產(chǎn)品相似的結(jié)構(gòu)。它需要一個自己的名字，然后是它所瞄準(zhǔn)的獨特市場。最后，需要給它一個明確的目的，讓顧客明白它的作用(Kool-aid用一勺粉讓水變得更美味，等等)。).
一旦你確定了你的產(chǎn)品的用途和它最適合的特定市場，是時候做一些研究和分析了。
研究你的受眾和類似產(chǎn)品的市場 在我們能夠根據(jù)市場上已有的其他產(chǎn)品有效地調(diào)整我們的產(chǎn)品之前，重要的是我們要對我們的受眾有一個明確的了解。
為此，我們需要分析他們的價值觀、特征和人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)。接下來，想辦法以最符合這些潛在群體的方式展示你的產(chǎn)品。
例如，如果你的研究得出結(jié)論，你最有可能的人口統(tǒng)計是視頻游戲，你可以改變你的產(chǎn)品包裝，以類似一個游戲系統(tǒng)。
既然你對你的受眾有了更好的了解，那么評估市場和與你相似的產(chǎn)品就很重要了。我們這樣做的原因是我們的產(chǎn)品必須有存在的目的。它需要突出。
當(dāng)我們進(jìn)行分析時，我們應(yīng)該了解讓我們深入了解客戶對這些當(dāng)前產(chǎn)品的想法的細(xì)節(jié)。此外，我們可以確定什么類型的事情對客戶有益或有害。
在我們理解了這一點之后，我們可以以一種更有效的方式來形成我們自己的產(chǎn)品品牌。
最后，我們需要關(guān)注我們的產(chǎn)品呈現(xiàn)給客戶的方式。
創(chuàng)造適合產(chǎn)品的視覺元素 實施成功的產(chǎn)品品牌的最后一個因素是理解和調(diào)整你的品牌視覺元素。這應(yīng)該基于對你的目標(biāo)受眾、你創(chuàng)造的產(chǎn)品和競爭對手的研究。
邏各斯圣語 對于產(chǎn)品標(biāo)識，我能給的最好建議是保持簡單，有創(chuàng)意，并且與產(chǎn)品的目標(biāo)一致。如果產(chǎn)品是一個雜亂的活頁夾或筆記本，一個雜亂無章的標(biāo)志是不合適的。
吉列品牌的標(biāo)志就是一個很好的例子。吉列銷售剃須刀，所以他們的標(biāo)志看起來很銳利，邊緣清晰、干凈，就像被剃須刀修剪過一樣。
在頭腦風(fēng)暴階段，考慮其他成功的標(biāo)志。一旦你心中有了一個經(jīng)過充分研究并滿足你所有需求的想法，是時候創(chuàng)作這個標(biāo)志了。
是否有軟件系統(tǒng)被設(shè)計來輔助標(biāo)志的創(chuàng)作？絕對的！一些專門幫助品牌的過程中，如Logomaker。其他的不是專門用于標(biāo)識制作，而是有廣泛的工具，確保設(shè)計者可以創(chuàng)建他們想要的任何類型的標(biāo)識，如Adobe Illustrator。
包裝 除了保持產(chǎn)品在安全范圍內(nèi)免受任何損壞或溢出，包裝實際上對有效的產(chǎn)品品牌化的許多不同方面負(fù)責(zé)。
我們?nèi)绾沃诌x擇視覺上吸引人并適合我們產(chǎn)品的包裝？首先，滿足基本的、有形的功能要求——安全舒適，易于打開。
接下來，考慮外觀以及它將如何影響客戶。它是否為你銷售的東西提供了足夠的證據(jù)？在不同的商店里會看起來像樣嗎？
最后，根據(jù)產(chǎn)品和目標(biāo)市場，確定哪些類型的材料和設(shè)計將用于包裝。
注意——不要害怕發(fā)揮創(chuàng)造力，嘗試新事物。這是產(chǎn)品品牌的一大部分。我喜歡香蕉味果汁盒的包裝:
顏色；色彩；色調(diào) 請記住，你的品牌需要自己的顏色，這將是完全獨立于公司的顏色(通常)。
這應(yīng)該包括一些不同的研究，研究顏色對人們和他們整體情緒的影響。它還應(yīng)該考慮你銷售的產(chǎn)品類型，以及你想傳達(dá)給顧客的信息。
我認(rèn)為在產(chǎn)品品牌中最能說明問題的例子是汽水罐和瓶子。激浪像飲料的顏色一樣是綠色的。芬達(dá)是橙色的，因為它是橙色的蘇打水。
這些都很簡單，但這才是重點——你是在向顧客宣傳你的品牌。把根汁汽水罐涂成綠色或藍(lán)色會很奇怪。談到顏色時，保持簡單。
包裝東西 是時候停止規(guī)避風(fēng)險了。因為害怕失敗而錯過關(guān)鍵市場是失敗的原因。相反，使用這篇文章中的想法和策略來自信地給你的產(chǎn)品打上品牌。
就像我之前提到的:產(chǎn)品品牌化很容易。那肯定是真的，但是你還是要邁出完成它的第一步。我們開始吧！
