背景：

沁園品類咨詢，中國著名連鎖超市品類管理與業(yè)務(wù)培訓(xùn)。憑借專業(yè)的服務(wù)內(nèi)容與卓越的執(zhí)行能力，贏得了眾多連鎖超市企業(yè)的信賴。

2024年初，為進(jìn)一步鞏固企業(yè)經(jīng)營成果，提升沁園品牌影響力，沁園攜手四喜，開啟升級品牌之路。

問題洞察：

升級品牌，不是設(shè)計(jì)上的改頭換面，而是要找準(zhǔn)問題，解決問題！

四喜采用盤點(diǎn)的方法，通過與沁園兩位創(chuàng)始人多次深入的交流，發(fā)現(xiàn)沁園面臨三大核心問題：品牌核心信息模糊、選擇理由不明確、缺乏有效的視覺識(shí)別。這些問題嚴(yán)重影響了沁園的品牌認(rèn)知和行業(yè)影響力。

品牌升級策略：

1. 名稱調(diào)整：“沁園品類咨詢”調(diào)整為“馬元連鎖超市品類管理”。

消費(fèi)者以品類來思考，用品牌來表達(dá)。

“品類咨詢”是一個(gè)很大的領(lǐng)域，不只在超市管理界使用，這個(gè)領(lǐng)域中有面向不同行業(yè)提供不同服務(wù)內(nèi)容的各類型公司。“品類咨詢”四個(gè)字過于寬泛、模糊，無法精準(zhǔn)對接客戶需求。

四喜將“品類咨詢”調(diào)整為“連鎖超市品類管理”。連鎖超市，首先明確了沁園的服務(wù)對象；“咨詢”調(diào)整為“管理”，更強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)落地性，有助于突出品牌優(yōu)勢。

品牌名稱“沁園”雖使用已久，但名字本身并無明確指向，并且與客戶認(rèn)知名不副實(shí)。

沁園經(jīng)營多年以來，已經(jīng)在廣大客戶心中形成深刻的品牌認(rèn)知，但這個(gè)“認(rèn)知”是機(jī)構(gòu)領(lǐng)軍人馬元老師而不是“沁園”。

馬元老師具有42年連鎖超市實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)開連鎖超市，業(yè)績驕人，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，并且一直踐行品類管理之父布“萊恩·哈里斯博士”品類管理相關(guān)理論和方法，將理論和實(shí)踐緊密結(jié)合。

憑借可落地的、接底氣的、平易近人的指導(dǎo)與服務(wù)，馬元老師深受客戶信賴，已成為客戶心中強(qiáng)大的認(rèn)知。

品牌名稱從“沁園”調(diào)整為“馬元”，品牌人格化，既有利于精準(zhǔn)調(diào)動(dòng)起客戶認(rèn)知，同時(shí)也是對品牌經(jīng)營成果的及時(shí)鞏固，從而更方便客戶識(shí)別和記住品牌。

2. 給出選擇理由：品類落地難，快去找馬元！

對于連鎖超市來說，連鎖超市品類管理復(fù)雜而艱難，難在哪里？難在落地。

這項(xiàng)工作涉及績效管理、企業(yè)文化、選品、陳列、商品組合等諸多繁雜事項(xiàng)，而這些事項(xiàng)正是連鎖商超發(fā)展壯大過程中不得不解決的問題。

而連鎖超市品類管理行業(yè)競爭激烈，服務(wù)質(zhì)量參差不齊。

有些機(jī)構(gòu)理論水平高但缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，容易停留在方案層而難以落地；而有些從基層出來的管理人員雖然知道怎么干，卻說不清楚為什么干。

相比之下，馬元連鎖超市品類管理憑借馬元老師豐厚的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的理論功底，更能為連鎖超市提供切實(shí)可行的品類管理解決方案。

馬元團(tuán)隊(duì)曾帶領(lǐng)新樂超市實(shí)踐品類管理，業(yè)績突破20億；并成功陪跑陜西西安西果超市、黑龍江雞西市新百客超市、內(nèi)蒙古烏蘭浩特市家和吉超市、廣東江門市永利超市等14家連鎖超市實(shí)現(xiàn)銷售毛利雙提升。

因此，解決品類管理落地難的痛點(diǎn)，就是馬元連鎖超市品類管理的購買理由。

于是，四喜創(chuàng)意出廣告語“品類管理難，快去找馬元！”，直擊客戶痛點(diǎn)，充分展現(xiàn)馬元連鎖超市品類管理的獨(dú)特優(yōu)勢，方便客戶做出選擇。

3. 打造簡單有效的視覺識(shí)別：馬字購物車。

一個(gè)好的Logo不僅要簡潔好看，重要的是要能夠傳達(dá)品牌核心信息。傳達(dá)品牌核心信息，一定會(huì)提升品牌的傳播效率和識(shí)別度，而不是搞那些沒用的事情。

馬元連鎖超市品類管理的服務(wù)對象是“連鎖超市”，最能喚起超市市場的是什么？對，購物車！

購物車是一個(gè)常見的公共符號，要想把公共符號據(jù)為品牌所有，照搬不行，要進(jìn)行品牌私有化改造。

如何進(jìn)行私有化改造呢？

馬元連鎖超市品類管理的金字招牌是馬元老師，因此，我們將“馬”字牢牢地烙印在購物車上。“馬字購物車”這一設(shè)計(jì)不僅直觀地傳達(dá)了品牌的服務(wù)對象——連鎖超市，更提升了品牌的傳播效率和辨識(shí)度。

同時(shí)，為了確保品牌基礎(chǔ)信息在傳播時(shí)一次實(shí)現(xiàn)完整性，我們特將馬元連鎖超市品類管理的品牌核心信息進(jìn)行了規(guī)范組合。

品牌名“馬元”、品類名“連鎖超市品類管理”以及品牌Logo“馬字購物車”，這一組合既能夠清晰地傳達(dá)品牌的身份和定位，一眼解決公司是干什么的問題，又能在視覺和認(rèn)知上提升品牌的傳播效率，不斷為品牌積攢資產(chǎn)。

4. 將管理服務(wù)進(jìn)行個(gè)性化表達(dá)：TMP特訓(xùn)營

為破解品類管理落地難題，馬元連鎖超市品類管理特推出品類管理服務(wù)，共計(jì)12期課程，包括：6期理論講解，每期課程五天時(shí)間；6期企業(yè)研學(xué)，每期一家企業(yè)樣板店輔導(dǎo)；6個(gè)月數(shù)據(jù)復(fù)盤。

服務(wù)跨度一年，不脫產(chǎn)。

如此復(fù)雜的服務(wù)內(nèi)容怎么才能說清楚，說得有個(gè)性呢？

第一步，概括總結(jié)。這個(gè)培訓(xùn)其實(shí)是三件事，一是理論學(xué)習(xí)，二是教授方法，三是落地實(shí)踐。

第二步，創(chuàng)意性表達(dá)。設(shè)計(jì)把馬元品類管理的服務(wù)體系表達(dá)得別出心裁又與眾不同。

經(jīng)過研討，我們決定把馬元連鎖超市品類管理服務(wù)做一個(gè)命名，叫做“TMP特訓(xùn)營”。

T（theroy），代表理論：馬元品類管理服務(wù)從品類管理概述，到經(jīng)營戰(zhàn)略，再到業(yè)務(wù)流程、組織效能、協(xié)作關(guān)系、經(jīng)營指標(biāo)分析等，讓企業(yè)逐漸掌握品類管理核心知識(shí)。

M（method），代表方法：馬元團(tuán)隊(duì)摸索總結(jié)的品類界定、品類角色、品類評估、品類計(jì)分卡、品類戰(zhàn)術(shù)等具體方法，讓企業(yè)易上手，會(huì)運(yùn)用。

P（practice），代表實(shí)踐：馬元團(tuán)隊(duì)深入企業(yè)，帶領(lǐng)企業(yè)盤點(diǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程和商品結(jié)構(gòu)等，將實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)情景化，切實(shí)幫助企業(yè)解決品類管理落地難題。

TMP品類管理特訓(xùn)營，通過實(shí)戰(zhàn)演練、小組討論和案例分享等方式，幫助企業(yè)深入理解品類管理實(shí)施過程中的各種挑戰(zhàn)，并學(xué)習(xí)如何制定應(yīng)對策略，實(shí)現(xiàn)品類的快速增長。

TMP品類管理特訓(xùn)營，現(xiàn)已全面開始招生，每期僅限六家，感興趣的朋友可關(guān)注“馬元連鎖超市品類管理”官微了解。

結(jié)語：

品牌升級不僅僅是視覺形象的煥新，更是對品牌資產(chǎn)的梳理與放大，是對品牌傳播效率的提升。

四喜通過多次盤點(diǎn)，為馬元連鎖超市品類管理盤出品牌認(rèn)知、客戶痛點(diǎn)、選擇理由，對品牌進(jìn)行了內(nèi)容和視覺傳播的雙升級。

未來，馬元連鎖超市品類管理將繼續(xù)秉承專業(yè)、務(wù)實(shí)的精神，為連鎖超市行業(yè)提供卓越的、接地氣的品類管理服務(wù)，為中國零售行業(yè)貢獻(xiàn)更多力量。

四喜是誰？

一家擅長產(chǎn)品梳理盤點(diǎn)的包裝設(shè)計(jì)公司。

好賣的產(chǎn)品都有亮點(diǎn)，盤點(diǎn)亮點(diǎn)，再設(shè)計(jì)包裝，賣貨就是自然的結(jié)果。

四喜專注快消品包裝設(shè)計(jì)。

已經(jīng)服務(wù)：金鶴，老街口，卡樂優(yōu)，御石榴，黃天鵝，野森林，大師小點(diǎn)，光明look，好歡螺，仲景，頤而康，德富祥，齊贊，盒馬工坊等品牌。

從過去服務(wù)的客戶看，四喜更多服務(wù)了區(qū)域老大，細(xì)分品類top品牌，當(dāng)然你也希望成為這樣的品牌，可以聯(lián)系四喜。

找四喜做什么？

盤點(diǎn)你最能開創(chuàng)新客戶的產(chǎn)品——認(rèn)知產(chǎn)品；

盤點(diǎn)最愿意為價(jià)值買單的用戶——源點(diǎn)用戶；

盤點(diǎn)你最能開創(chuàng)新客戶的戰(zhàn)術(shù)——支點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)；

策劃你最能讓用戶付錢的理由——購買理由；

設(shè)計(jì)一款容易帶來銷量的包裝——亮點(diǎn)包裝。

關(guān)注四喜公眾號領(lǐng)取以下禮物：

禮物一：《亮點(diǎn)盤點(diǎn)8步法》

禮物二：《2.5萬字賣貨包裝秘密》

獲取方式：四喜公眾號菜單欄點(diǎn)擊“禮物獲取”，即可查看！