最近有種感覺，市場活躍起來了。
每天咨詢我做策劃，做產(chǎn)品包裝的企業(yè)變得更多了。
接待的過程中，經(jīng)常會遇到新手進(jìn)入這個行業(yè)，一般做法，看著別人某個產(chǎn)品做的挺好。
于是開個工廠，準(zhǔn)備便宜進(jìn)入市場。
還準(zhǔn)備線上，線下一起干。
我們今天聊聊“便宜”。
便宜進(jìn)入市場，真能獲勝嗎？
想象往往很美好，現(xiàn)實(shí)往往很殘酷。
昨天去拜訪在《品類管理》有40多年實(shí)戰(zhàn)落地經(jīng)驗(yàn)的馬元老師，也聊到這個話題。
很多超市，做自有品牌，就喜歡采取便宜策略。
你可以去看看數(shù)據(jù)，超市自有品牌，賺錢的真少。
為什么守著自己門店的渠道這個得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，還不賺錢呢？
因?yàn)樗麄兌鄶?shù)采用的是便宜策略。
自己開發(fā)一款產(chǎn)品，必別人便宜，因?yàn)楸阋耍匀划a(chǎn)品質(zhì)量也比別人差。
因?yàn)橘|(zhì)量比別人差，價(jià)格看似便宜，實(shí)則毛利很高，可能超過50%。
無論在線上，還是在線下，一款產(chǎn)品能不能賺錢，不光是看毛利。價(jià)格便宜，毛利高，但質(zhì)量差。
剛開始一波圖便宜的客戶購買了產(chǎn)品，帶來一波熱銷，老板心里竊喜。
但往往虎頭蛇尾，因?yàn)橘|(zhì)量差，而大量尾貨難以正常銷售，最終只能甩賣。
前后一拉平，最終還是賠錢。
我們重新理解一下便宜。
每次聽到有客戶說：我線上，線下一起賣。
我就頭大，為什么？
線上+線上，你這是要做整個地球的生意啊。
概念越大，場景就越模糊，就越不好做正確判斷。
同樣一碗臭豆腐，上星級餐廳，幾十款錢，你不覺得貴，如果路邊攤賣幾十款，你怕是要罵娘。
你身價(jià)幾個億，百十萬的車，你覺得好便宜。
我天天種地，靠天吃飯，10萬的車，對我都是奢侈品。
在景區(qū)，在市區(qū)，在國內(nèi)，在國外，同一款產(chǎn)品，你可能愿意付出不同的價(jià)格。
你發(fā)現(xiàn)沒有，便宜是因地、因人、因時而異。
所以做產(chǎn)品，是讓某一類消費(fèi)者，在某一個情境下面，覺得你的產(chǎn)品比別人的便宜。
當(dāng)你明白這個道理，你就會去研究，我到底要賣給哪類用戶？
我到底在什么貨架上售賣？
我到底是和誰比較，和誰競爭？
便宜不等于低質(zhì)
一款產(chǎn)品，暢銷，更要長銷。
價(jià)格便宜，容易短暫暢銷，如果因?yàn)楸阋耍淤|(zhì)，就很難帶來口碑和復(fù)購。
沒有口碑和復(fù)購，產(chǎn)品曇花一現(xiàn)，你前期投入的大量資源，和短期爆發(fā)的銷量所產(chǎn)生的利潤，會被后期尾貨，庫存吞噬掉。
還有個更大的風(fēng)險(xiǎn)，特別是在經(jīng)濟(jì)下行情況下。
我們彼此好不容易建立的信任關(guān)系，會被這種事情消耗殆盡。
如果你的產(chǎn)品進(jìn)超市，你消耗的是超市對你的信任。
如果你是超市，自己做產(chǎn)品，你消耗的是超市終端的消費(fèi)者對你的信任。
我家樓下就有個大超市，自己做了很多產(chǎn)品。
我有一天去逛，順手買了一盒牛角包，買回去，老婆給我說，你不要買他們家的牛角包了，太難吃了。
第二天，她在別的平臺，花了更高的價(jià)格，賣了一盒牛角包。
這個超市，可能不知道有我這樣一位消費(fèi)者，他感覺自己的產(chǎn)品越來越不好賣了，可能會想，要不要更便宜一點(diǎn)。
更便宜一點(diǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量可能就更差了。
我家樓下這個超市，剛開業(yè)，靠便宜，生意火爆，現(xiàn)在已經(jīng)很冷清了。
借喬布斯老爺?shù)脑捠諅€尾:“消費(fèi)者不是愛買便宜的商品,而是喜歡占便宜。”
便宜是因人、因地、因時而異，便宜不是低質(zhì)，劣質(zhì)。
四喜是誰？
一家擅長產(chǎn)品梳理盤點(diǎn)的包裝設(shè)計(jì)公司。
好賣的產(chǎn)品都有亮點(diǎn)，盤點(diǎn)亮點(diǎn)，再設(shè)計(jì)包裝，賣貨就是自然的結(jié)果。
四喜專注快消品包裝設(shè)計(jì)。
已經(jīng)服務(wù)：金鶴，老街口，卡樂優(yōu)，御石榴，黃天鵝，野森林，大師小點(diǎn)，光明look，好歡螺，仲景，頤而康，德富祥，齊贊，盒馬工坊等品牌。
從過去服務(wù)的客戶看，四喜更多服務(wù)了區(qū)域老大，細(xì)分品類top品牌，當(dāng)然你也希望成為這樣的品牌，可以聯(lián)系四喜。
找四喜做什么？
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