那么，你應(yīng)該如何構(gòu)建一個(gè)既能實(shí)現(xiàn)基本目標(biāo)，又能推進(jìn)你的品牌野心的陳述呢？
本指南回答了這個(gè)問(wèn)題以及更多問(wèn)題。在課程結(jié)束時(shí)，你會(huì)明白如何在動(dòng)態(tài)的描述性陳述的幫助下真正激勵(lì)員工。讓我們開(kāi)始吧。
品牌定位聲明類(lèi)似于制作辦公桌的指導(dǎo)手冊(cè)。桌子的每個(gè)部分都很重要，對(duì)整個(gè)建筑的整體功能都有貢獻(xiàn)。品牌定位聲明本質(zhì)上是一份逐步說(shuō)明如何正確安裝桌子各部分的手冊(cè)，這樣最終結(jié)果才會(huì)正確。
現(xiàn)在讓我們進(jìn)入定位陳述的核心:它的目的。
聲明的主要目的 "在競(jìng)爭(zhēng)激烈的世界市場(chǎng)中，定位良好的品牌才能脫穎而出！"伯納德·凱文·克萊夫。
品牌定位聲明通過(guò)描繪品牌的身份和其他有價(jià)值的特征，清楚地定義了品牌的客戶、受眾和價(jià)值觀。這是一個(gè)比使命宣言更廣泛的宣言。但是，還是應(yīng)該以自己獨(dú)特的方式聚焦。
你的品牌定位聲明的目標(biāo)應(yīng)該是闡明你提供什么樣的產(chǎn)品、服務(wù)甚至想法，以及你提供給誰(shuí)。包括你打算如何向客戶提供這些產(chǎn)品，以及為什么選擇你而不是其他品牌是有意義的。
現(xiàn)在，您已經(jīng)知道什么是定位陳述，讓我們深入了解一些陳述前概念，以確保正確規(guī)劃流程。
怎么寫(xiě)；開(kāi)始之前 在定位一個(gè)品牌時(shí)，積極避免成為一個(gè)“我也是”，自信地成為一個(gè)“還有誰(shuí)？”–克里斯托·布萊克·戴維斯。
為了讓你的品牌定位聲明正確發(fā)揮作用，在你開(kāi)始創(chuàng)建它之前，有一些必要的步驟要做。首先，你會(huì)想做一些頭腦風(fēng)暴，以獲得一個(gè)更大的概念，然后制定一個(gè)藍(lán)圖的聲明。這類(lèi)似于在放下鋸子開(kāi)始切割之前測(cè)量某物。
這一準(zhǔn)備工作的要點(diǎn)是確保您在陷入準(zhǔn)確的詞語(yǔ)和措辭之前理解定位陳述的基本核心。
接下來(lái)，考慮你想在陳述中包含的不同的基本類(lèi)別。通過(guò)這種方式，不同的概念將建立在彼此的基礎(chǔ)上，并很好地融合在一起。
寫(xiě)定位聲明最終就像買(mǎi)車(chē)一樣。在你知道汽車(chē)是否啟動(dòng)和運(yùn)行之前，你不能陷入對(duì)收音機(jī)質(zhì)量和安全帶之類(lèi)事情的擔(dān)憂。在動(dòng)筆之前，從大局出發(fā)，決定什么是最重要的，這很重要。
一旦你考慮了你品牌的核心是什么，你就可以開(kāi)始把這些概念發(fā)展成一個(gè)陳述。以下是一些需要包括的重要組件。
有效發(fā)展你的陳述的5個(gè)關(guān)鍵技巧 以下五個(gè)建議將使你的定位聲明有效地發(fā)揮作用，并確保它代表你的品牌。
1.棘手問(wèn)題轉(zhuǎn)化為解決方案 痛點(diǎn)是消費(fèi)者目前存在的問(wèn)題。你的品牌是潛在的解決方案。一份定位聲明清楚地表明了這一點(diǎn)，并提醒每個(gè)為你的品牌工作的人關(guān)注這一信息。
痛點(diǎn)是品牌的一個(gè)重要方面，除非團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都努力宣傳解決這些問(wèn)題的明確信息，否則它們通常會(huì)被市場(chǎng)忽視..
2.深入目標(biāo)市場(chǎng) 品牌定位聲明應(yīng)該有助于準(zhǔn)確定位你希望吸引的受眾類(lèi)型。這樣，每一個(gè)項(xiàng)目和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都會(huì)有這樣一個(gè)聲明，作為一個(gè)發(fā)射臺(tái)，瞄準(zhǔn)正確的方向。關(guān)鍵是要直接而具體地說(shuō)明你是如何構(gòu)思的。
例如，不要說(shuō)你的品牌定位于“需要牙刷的30多歲的人”，你可以把你的受眾描述為“想要更白的牙齒和更少的牙科賬單的千禧一代”你的陳述越詳細(xì)，越能準(zhǔn)確定位人口統(tǒng)計(jì)，就能更好地幫助所有與品牌相關(guān)的人傳遞主要特征和信息。
3.激發(fā)顧客的情感 信不信由你，比起你提供的功能，許多顧客更關(guān)心你的品牌如何給他們的生活帶來(lái)積極的情感改善。告訴別人你的車(chē)會(huì)救他們的命通常比指出它裝有T7432型安全氣囊更有影響力。
重要的是要向他們保證，只要他們與你的品牌有聯(lián)系，他們就會(huì)有掌控感、受到鼓舞和/或保持安全。要做到這一點(diǎn)，確保你的品牌定位聲明能激發(fā)情感。
4.無(wú)論如何都要保持簡(jiǎn)短 無(wú)論里面的信息多么精心制作或多么重要，過(guò)于詳細(xì)的品牌定位聲明都不會(huì)像簡(jiǎn)短的聲明那樣有效。查閱該聲明的人需要能夠很快理解它，以便將其應(yīng)用到他們的工作中。
當(dāng)然，陳述要有沖擊力和力量，但簡(jiǎn)短和甜蜜是一種哲學(xué)，往往會(huì)帶來(lái)沖擊力和力量。因此，不要讓你的陳述過(guò)于冗長(zhǎng)。陳述的所有部分都要簡(jiǎn)明扼要。這將有助于實(shí)現(xiàn)聲明的主旨。
5.為清晰起見(jiàn)進(jìn)行編輯 請(qǐng)記住，您的定位陳述通常會(huì)作為團(tuán)隊(duì)的參考點(diǎn)。當(dāng)有人對(duì)公司做出判斷或完成某種類(lèi)型的客戶交易或任務(wù)時(shí)，他們應(yīng)該會(huì)發(fā)現(xiàn)你的定位陳述有助于確保他們的方法符合正確的標(biāo)準(zhǔn)。
這就是為什么在起草聲明時(shí)要清楚明白是如此重要，因?yàn)樗鼘⒃陉P(guān)鍵時(shí)刻被提及。這里的想法不是限制增長(zhǎng)，而是充當(dāng)一個(gè)錨，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以撿起來(lái)重新定位。
最后的想法 品牌定位聲明不僅僅鼓勵(lì)優(yōu)化的品牌推廣，它還要求這樣做。確保你的陳述始終反映了正確的價(jià)值觀。它能給你的團(tuán)隊(duì)帶來(lái)的興奮和動(dòng)力是值得花時(shí)間和精力去做好的。
如果你想更好地理解這一概念，不妨看看一些品牌定位聲明的例子
