這就是許多組織轉(zhuǎn)向Canto的原因，Canto是一個(gè)數(shù)字資產(chǎn)管理平臺(tái)，為公司的所有傳單、圖像、價(jià)目表和其他數(shù)字內(nèi)容提供單一的真實(shí)來(lái)源。銷售團(tuán)隊(duì)可以按需訪問(wèn)他們需要的一切，營(yíng)銷人員和內(nèi)容創(chuàng)建者可以輕松地策劃和管理大量營(yíng)銷宣傳資料。
那么，使用Canto進(jìn)行銷售支持的品牌應(yīng)該記住什么呢？我們總結(jié)了Canto幫助銷售團(tuán)隊(duì)在客戶面前獲得令人信服的宣傳材料的一些最有效的方法。
為銷售團(tuán)隊(duì)提供他們所需的一切專用門(mén)戶 很多時(shí)候，團(tuán)隊(duì)的內(nèi)容分散在各處——Google Drive、舊的Slack消息、個(gè)人設(shè)備。當(dāng)銷售代表找不到他們想要的東西時(shí)，他們要么浪費(fèi)寶貴的搜索時(shí)間，要么不得不尋求幫助并等待回復(fù)。
Canto有一個(gè)專門(mén)的銷售宣傳資料門(mén)戶，銷售代表總是知道在哪里可以找到批準(zhǔn)與客戶共享的最新相關(guān)內(nèi)容。由于Canto Portals可以進(jìn)行定制配置，并且可以在任何地方訪問(wèn)，因此它們是大型復(fù)雜銷售組織的特別理想的解決方案。
Oceaneering是一家提供海洋工程專業(yè)知識(shí)的跨國(guó)公司，其營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)深知復(fù)雜銷售實(shí)現(xiàn)的挑戰(zhàn)。他們向世界各地的數(shù)百名銷售代表提供各種各樣的產(chǎn)品和服務(wù)。“我們的存在是為了幫助我們的銷售團(tuán)隊(duì)，使銷售更容易，幫助他們超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，”海洋工程公司全球營(yíng)銷和溝通項(xiàng)目經(jīng)理Omeid Rahimian解釋說(shuō)。 “Canto幫助我們實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的福音。”
自定義設(shè)置和過(guò)濾器幫助銷售代表在幾秒鐘內(nèi)找到內(nèi)容 銷售代表需要根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的速度對(duì)不斷變化的客戶需求做出反應(yīng)。通過(guò)可定制的標(biāo)簽和過(guò)濾器，您可以根據(jù)對(duì)您的銷售團(tuán)隊(duì)有意義的標(biāo)準(zhǔn)輕松搜索Canto。
為了讓一切都可以搜索，Canto通過(guò)圖像識(shí)別、面部識(shí)別和文本搜索功能自動(dòng)標(biāo)記新內(nèi)容。您還可以添加為您的業(yè)務(wù)量身定制的元數(shù)據(jù)類別——產(chǎn)品組、季節(jié)、項(xiàng)目站點(diǎn)等。當(dāng)銷售代表可以根據(jù)對(duì)客戶最重要的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行篩選和搜索時(shí)，他們只需點(diǎn)擊幾下鼠標(biāo)，就可以找到最合適的宣傳材料。
這種量身定制的體驗(yàn)對(duì)Shuttercraft這樣的品牌至關(guān)重要，shutter craft是英國(guó)百葉窗和百葉窗的領(lǐng)先供應(yīng)商之一。Shuttercraft銷售代表在商店和顧客家中與顧客見(jiàn)面。他們不斷地展示照片，所以他們需要能夠在不中斷對(duì)話的情況下找到特定的圖片和收藏。
“在臥室安裝百葉窗的顧客希望看到臥室百葉窗的樣品，甚至可能是臥室中特定類型的安裝，”特許營(yíng)銷經(jīng)理Clarissa Hearn解釋道。因?yàn)樵贑anto中，Shuttercraft的圖像是按房間、產(chǎn)品風(fēng)格甚至季節(jié)來(lái)標(biāo)記的，銷售代表可以立即篩選出合適環(huán)境中合適產(chǎn)品的照片。
負(fù)責(zé)確保Shuttercraft銷售代表能夠訪問(wèn)他們需要的圖像的Clarissa說(shuō):“我們投入了大量工作，以便能夠提供特許經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)期望我們提供的服務(wù)。“成功在于交付。Canto是一個(gè)幫助我們更高效地做到這一點(diǎn)的工具。”
通過(guò)版本控制和過(guò)期日期將過(guò)時(shí)的內(nèi)容從流通中剔除 還能看到印有你舊商標(biāo)的傳單嗎？當(dāng)銷售代表在他們自己的設(shè)備上存儲(chǔ)和管理銷售宣傳資料時(shí)，很難確保過(guò)時(shí)的內(nèi)容不會(huì)發(fā)送給潛在客戶。
在Canto，銷售代表可以輕松訪問(wèn)經(jīng)批準(zhǔn)的內(nèi)容，而且只能訪問(wèn)經(jīng)批準(zhǔn)的內(nèi)容。使用到期日期自動(dòng)激活和停用季節(jié)性資產(chǎn)，或者在您上傳更新的宣傳資料時(shí)使用版本控制隱藏以前的版本。
在轉(zhuǎn)向Canto之前，SolarEdge的Limor Baruch努力讓過(guò)時(shí)的內(nèi)容退出流通，“每個(gè)人都將資產(chǎn)保存在自己的本地驅(qū)動(dòng)器上，只是不斷重復(fù)使用它們，”她解釋道。SolarEdge現(xiàn)在在Canto有專門(mén)的部門(mén)門(mén)戶。因?yàn)橹灰凶兓涂梢愿麻T(mén)戶中的內(nèi)容，所以Limor現(xiàn)在可以確信她的同事?lián)碛姓_的版本。
“我不會(huì)用‘拯救生命’這個(gè)詞，但感覺(jué)確實(shí)如此，”利莫爾說(shuō)。“我們完全改變了我們的工作方式。SolarEdge人員現(xiàn)在可以隨時(shí)訪問(wèn)數(shù)字資產(chǎn)，而不必通過(guò)我。”
了解Canto作為銷售支持工具的更多信息 最終，銷售支持是指營(yíng)銷和銷售團(tuán)隊(duì)為了一個(gè)共同的目標(biāo)而共同努力。當(dāng)銷售團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)需要輕松獲得合適的宣傳資料時(shí)，各方都會(huì)受益。
