關(guān)于品牌代理及其所有者的6個(gè)好問(wèn)題
當(dāng)人們問(wèn)我“你是做什么的”時(shí)，會(huì)產(chǎn)生很多問(wèn)題。
“我有一家品牌代理公司。”
“哦，像牛烙印？”
“不，就像可口可樂(lè)品牌，只是更小一些。我們把普通公司變成標(biāo)志性品牌。”
不可避免地，這導(dǎo)致了更多的問(wèn)題。品牌代理被誤解了，我們的工作范圍比大多數(shù)人想象的要廣，所以我想我可以幫你解釋一下。
這些是我多年來(lái)聽(tīng)到的一些關(guān)于品牌代理的問(wèn)題:
“我們到底為什么需要一個(gè)品牌代理機(jī)構(gòu)？我們不是一家包裝商品公司，我們已經(jīng)有了一個(gè)標(biāo)志。”
許多商業(yè)人士認(rèn)為品牌代理機(jī)構(gòu)只設(shè)計(jì)標(biāo)志和包裝。因此，如果他們?cè)陔s貨店的貨架上沒(méi)有產(chǎn)品，他們就沒(méi)有品牌公司的用處。
事實(shí)并非如此。
包裝當(dāng)然是我們業(yè)務(wù)的一大部分。我們喜歡從底層開(kāi)始建立新的包裝良好的品牌，就像我們對(duì)微量維生素和Eathos冷凍食品所做的那樣。
但是服務(wù)行業(yè)也需要很多幫助。也許更多，因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品是無(wú)形的，而且經(jīng)常被商品化。對(duì)這些公司來(lái)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì) 說(shuō)，品牌塑造至關(guān)重要。
比如說(shuō)，在保險(xiǎn)行業(yè)。GEICO在2020年的廣告支出超過(guò)20億美元。州立農(nóng)場(chǎng)、好事達(dá)和進(jìn)步公司也緊隨其后。他們都試圖為下次你決定更換保險(xiǎn)公司時(shí)積累一些品牌商譽(yù)和頂級(jí)意識(shí)。這是一個(gè)低參與度、無(wú)差異的業(yè)務(wù)，因此他們的品牌廣告成為唯一的差異化因素。
在某種程度上，每個(gè)類別的每個(gè)企業(yè)都需要品牌推廣方面的幫助。
“品牌代理公司有你遵循的某種流程嗎，還是只是你從帽子里變出來(lái)的隨機(jī)魔術(shù)？”
當(dāng)然，幾乎每個(gè)品牌代理公司都有某種流程圖，概述了我們?cè)诖诉^(guò)程中遵循的基本步驟。我們需要視覺(jué)輔助來(lái)幫助設(shè)定預(yù)算，并證明我們的瘋狂是有方法的。首席財(cái)務(wù)官總是傾向于流程。
但是坦白地說(shuō)，這些圖片只是裝點(diǎn)門(mén)面而已，本質(zhì)上是一種混亂的創(chuàng)造性努力。
關(guān)于創(chuàng)造力的秘密已經(jīng)寫(xiě)了很多。學(xué)者們?cè)噲D解構(gòu)它，解釋它，并將其包裝在商業(yè)人士可以理解的背景中。但歸根結(jié)底，這是一個(gè)高度直觀、毫無(wú)歉意的非結(jié)構(gòu)化過(guò)程。
但這是一個(gè)過(guò)程，從良好的習(xí)慣開(kāi)始。
我和我的團(tuán)隊(duì)有創(chuàng)造的習(xí)慣。我們從事創(chuàng)意行業(yè)，所以我們每天都會(huì)想出點(diǎn)子，通常是在我們完全清醒之前的清晨。我們創(chuàng)造，我們迭代，我們?nèi)拥舸罅旷磕_的想法。我們?cè)蕉喈a(chǎn)，創(chuàng)造過(guò)程就越容易，我們創(chuàng)造的魔法就越多。
我們也在生活中保持平衡，這樣我們就不會(huì)精疲力竭。在戶外，在滑雪場(chǎng)、自行車(chē)道、徒步旅行路線或高爾夫球場(chǎng)上享受樂(lè)趣，也是創(chuàng)作過(guò)程的一部分。
在給企業(yè)命名時(shí)，我們采用自己的頭腦風(fēng)暴法，將客觀性帶到相當(dāng)主觀的實(shí)踐中。這是我們整體品牌推廣工作中最困難的部分，所以這個(gè)過(guò)程的每一點(diǎn)都有幫助。
"品牌代理公司和設(shè)計(jì)公司有什么區(qū)別？"
在某些情況下，沒(méi)有區(qū)別。許多品牌公司只是美化了的平面設(shè)計(jì)商店，把一切都當(dāng)作設(shè)計(jì)練習(xí)。每個(gè)問(wèn)題都有可視化的解決方案。它非常藝術(shù)化。
像我這樣的戰(zhàn)略品牌公司從更廣闊的、面向商業(yè)的角度來(lái)看待事物。它更全面。我們做設(shè)計(jì)，但我們也做更上游的工作，在基礎(chǔ)的戰(zhàn)略工作上通知設(shè)計(jì)。在我的公司，首先是戰(zhàn)略，然后是復(fù)制和設(shè)計(jì)。
我們的工作是幫助您傳達(dá)、交流并與您的觀眾建立信任。因?yàn)樾湃问撬衅放瞥砷L(zhǎng)的根本。要做到這一點(diǎn)，你需要文字和精心編寫(xiě)的內(nèi)容，就像你需要驚人的視覺(jué)效果一樣。
每個(gè)業(yè)務(wù)類別都有自己的行話。食品行業(yè)人士談?wù)揝KU合理化和存儲(chǔ)速度。高爾夫業(yè)內(nèi)人士談?wù)摶謴?fù)系數(shù)和直線頻率匹配。
在營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)中，它是CTR、PPC、GRPs和UX迭代。這很不幸，因?yàn)樗械目s寫(xiě)都很容易混淆。
我們的工作之一是將業(yè)內(nèi)人士的晦澀難懂的東西轉(zhuǎn)化為任何人都能理解的引人注目的故事情節(jié)。
我們的業(yè)務(wù)是創(chuàng)造性的減少…我們把你的信息減少到最有影響力的形式，然后以各種方式提供。這在某種程度上涉及到設(shè)計(jì)，但不僅限于視覺(jué)藝術(shù)。
真正的魔力在于將所有的元素——文字、視覺(jué)、聲音、紋理——結(jié)合成一種連貫的、令人難忘的品牌體驗(yàn)。
"營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)的工作和品牌代理機(jī)構(gòu)的工作有什么不同？"
我們作為戰(zhàn)略品牌公司的工作和有品牌意識(shí)的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)的工作之間有些重復(fù)。
然而，營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)因收取過(guò)高的費(fèi)用和留給客戶大量數(shù)據(jù)和令人印象深刻的報(bào)告而臭名昭著，這些數(shù)據(jù)和報(bào)告永遠(yuǎn)不會(huì)公之于眾。
我接觸過(guò)的幾乎每個(gè)客戶都被某種“顧問(wèn)”燒傷過(guò)。
我們堅(jiān)持與客戶在一起，幫助他們度過(guò)我們制定的任何計(jì)劃的實(shí)施階段。
從早期研究和戰(zhàn)略發(fā)展到戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行，品牌公司一直在努力。毫無(wú)疑問(wèn)，它是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)世界中最廣泛、最包羅萬(wàn)象的服務(wù)組合。
最優(yōu)秀的人才擁有嚴(yán)肅的咨詢能力和創(chuàng)造技能。
在一個(gè)充滿專家的行業(yè)里，我們是終極的多面手。我們?cè)诠芾眍檰?wèn)和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)家之間架起了一座橋梁。藝術(shù)和商業(yè)。
對(duì)于較小的公司和初創(chuàng)品牌來(lái)說(shuō)，這是一件好事。我們可以高效地工作，利用我們的技能和資源，為客戶省錢(qián)，同時(shí)產(chǎn)生長(zhǎng)期效果。
“我們有一個(gè)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)。我們?yōu)槭裁葱枰放乒荆俊?數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)非常了解技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化、社交媒體平臺(tái)和點(diǎn)擊付費(fèi)廣告。他們?cè)诟髯缘膶I(yè)領(lǐng)域深入開(kāi)展工作，比如SEM、SEO或web編程。他們可以在一些戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行和技術(shù)細(xì)節(jié)上幫助你，但他們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)、說(shuō)服、形象和長(zhǎng)期品牌戰(zhàn)略的力量一無(wú)所知。
產(chǎn)生點(diǎn)擊和產(chǎn)生信任不是一回事。
在我的公司，我們花了三年時(shí)間研究數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)公司。在我們選定一個(gè)之前，我們和幾十個(gè)人談過(guò)，測(cè)試過(guò)幾個(gè)。現(xiàn)在，該公司是一個(gè)不可或缺的合作伙伴。他們的技術(shù)訣竅使我們能夠?qū)⑽覀兊钠放品?wù)進(jìn)一步延伸到下游，這讓我們的客戶非常高興，他們不必自己試圖理解和管理這個(gè)數(shù)字世界。
這都是一個(gè)大品牌努力的一部分，由我們領(lǐng)導(dǎo)和啟發(fā)，并由許多人執(zhí)行。
我們幫助我們的客戶在無(wú)窮無(wú)盡的“營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)”中進(jìn)行分類，以便優(yōu)先考慮他們的努力，并保持對(duì)長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)注。
因?yàn)樽屛覀兠鎸?duì)它…總有一些其他的東西你可以砸錢(qián)，一些新的技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，但這真的是一個(gè)戰(zhàn)略上的好舉措嗎？是看重品牌，還是只追求短期效果而犧牲品牌體驗(yàn)？
品牌代理機(jī)構(gòu)制作的戰(zhàn)略活動(dòng)在任何媒體渠道都很有效，從網(wǎng)站和平面廣告到戶外、數(shù)字橫幅和社交媒體帖子。
對(duì)我們來(lái)說(shuō)，這不是形式或媒介的問(wèn)題，而是想法的問(wèn)題。當(dāng)你有一個(gè)偉大的想法時(shí)，它會(huì)融入你做的每一件事。從品牌的角度來(lái)看，這種連續(xù)性至關(guān)重要。你不希望社交媒體廣告說(shuō)的是一回事，而你的網(wǎng)站和銷(xiāo)售演示說(shuō)的卻是另一回事。
“大部分品牌代理老板都有什么樣的背景？你們到底是從哪里來(lái)的？” 我是品牌代理中的異類。我是一名作家，不是一名設(shè)計(jì)師，我曾擔(dān)任過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)職位，這一切都導(dǎo)致了這一點(diǎn)。我的出身很獨(dú)特，包括在視頻制作行業(yè)、廣告、營(yíng)銷(xiāo)甚至印刷行業(yè)的工作經(jīng)歷。
大多數(shù)品牌代理老板一生只有一個(gè)頭銜:平面設(shè)計(jì)師。他們?cè)谝患以O(shè)計(jì)公司里一步步晉升，然后自己開(kāi)了一家店。他們可能非常擅長(zhǎng)設(shè)計(jì)，但他們的工作范圍有限。
我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的廣泛經(jīng)驗(yàn)和全局理解使品牌成為更好的選擇。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，首先是策略，然后是設(shè)計(jì)。
一些業(yè)主/設(shè)計(jì)師與文案或品牌戰(zhàn)略家合作成立他們的代理機(jī)構(gòu)。對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)更好的解決方案，因?yàn)榭偸切枰粋€(gè)團(tuán)隊(duì)才能做出最好的作品。當(dāng)藝術(shù)總監(jiān)和文案作者與客戶緊密合作時(shí)，真正的奇跡就發(fā)生了。我們沒(méi)有所有的答案，但我們知道如何讓你朝著正確的方向前進(jìn)。
我必須找到一家在我的特定產(chǎn)品類別方面有專長(zhǎng)的品牌公司嗎？ 不，不一定，但當(dāng)產(chǎn)品類別與品牌團(tuán)隊(duì)的熱情相匹配時(shí)，這是有幫助的。在 產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)Branding，我們?cè)诟鞣N各樣的利基市場(chǎng)開(kāi)展工作，我們?yōu)槟軌蚩焖儆行У貞?yīng)對(duì)任何業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn)而自豪。
有些人因?yàn)槲覀兊母郀柗蛐袠I(yè)廣告而認(rèn)識(shí)我們。我們熱愛(ài)高爾夫，我們有很多內(nèi)幕信息可產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)以分享。
其他人熟悉我們?cè)谔烊皇称沸袠I(yè)或旅游業(yè)的工作。但我們也為科技公司、軟件初創(chuàng)企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、電子商務(wù)公司和寵物食品品牌做過(guò)工作。
與其說(shuō)是行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的匹配，不如說(shuō)是人與人之間的匹配。
你必須找到一個(gè)你樂(lè)意與之合作的營(yíng)銷(xiāo)/品牌/廣告合作伙伴。當(dāng)你需要鞭策的時(shí)候，他能激勵(lì)你，引導(dǎo)你，鞭策你。如果你只是雇傭初級(jí)專家，你永遠(yuǎn)不會(huì)得到一流的結(jié)果。
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