為什么大多數(shù)營銷視頻都失敗了。(關(guān)于缺失成分的未寫建議)
在線視頻是新的電視。如今，只要瀏覽一下YouTube，你就可以深入研究世界上的任何主題。說真的。片頭數(shù)量驚人…每分鐘有300小時(shí)的視頻上傳到Y(jié)ouTube。每天有50億個(gè)視頻被觀看，其中很大一部分被歸類為營銷視頻。
但是只有一小部分符合張貼廣告的公司的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)營銷目標(biāo)。
以下是DIY營銷視頻的一些常見問題:
大多數(shù)營銷視頻只不過是換了一種媒體的蹩腳的powerpoint推銷。 (BOR-ING！)他們完全忽略了使用視頻的根本好處…它應(yīng)該是一種視覺媒體。這是展示和講述。不僅僅是告訴。
你通常在網(wǎng)上看到的只是一個(gè)“會(huì)說話的頭”，唯一的視覺是一張坐在筆記本電腦攝像頭或手機(jī)前的臉。這就是他們?cè)谡紊纤f的“壞光學(xué)”
如今，另一個(gè)常見的默認(rèn)選項(xiàng)就是在屏幕上輸入。跟著跳動(dòng)的球讀下去。
像這樣的營銷視頻并不能證明什么。他們沒有抓住產(chǎn)品或服務(wù)的戲劇性的、情感上的吸引。它們一點(diǎn)也不吸引人。它們當(dāng)然不能被稱為“偉大的內(nèi)容”
然后是小工具陷阱…即GoPro或無人機(jī)是制作有效營銷視頻所需的唯一工具。
新的攝像技術(shù)使展示您的產(chǎn)品和捕捉動(dòng)態(tài)變得前所未有的簡單。
前幾天我看到一個(gè)頭上頂著圍棋高手的家伙在打乒乓球。那是一家船槳公司的宣傳片。
站在當(dāng)?shù)鼗﹫?chǎng)的升降線上，你會(huì)看到每隔一個(gè)頭盔都裝有一個(gè)攝像頭。
參觀你所在地區(qū)最受歡迎的旅游景點(diǎn)，你會(huì)看到很大比例的人用視頻捕捉它。他們中的許多人甚至駕駛無人機(jī)來獲得獨(dú)特的視角。
僅僅因?yàn)樗鼰o處不在并不意味著它應(yīng)該出現(xiàn)在你的營銷視頻中。當(dāng)然，GoPro鏡頭和無人機(jī)鏡頭可能看起來很酷。但是在你決定使用最新最好的相機(jī)之前，確保你已經(jīng)想好了要傳達(dá)的信息。
因此，如果你正在考慮制作營銷視頻，這里有一些建議: 首先，不要操之過急。在你花一毛錢拍攝花哨的無人機(jī)鏡頭之前，確定視頻是否是傳達(dá)信息的正確媒介。僅僅因?yàn)槟憧梢宰约褐谱鳡I銷視頻并不意味著你應(yīng)該這樣做。
比方說，你正在推出一項(xiàng)新服務(wù)……通常這些很難展示出來。你可以談?wù)撍忉屗瞿愕耐其N，但可能沒有任何東西可以在鏡頭前演示。你可能不需要視頻。
這里有一個(gè)很好的測(cè)試…如果你可以離開視頻屏幕，只聽音產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)頻，而不會(huì)錯(cuò)過節(jié)目的要點(diǎn)，你就知道這不是一個(gè)很好的使用視頻媒體。可能是播客。
另一方面，一個(gè)新產(chǎn)品可以在鏡頭前非常有效地被拿著、觸摸和展示。所以不要再說了，用行動(dòng)來表現(xiàn)吧。
與其漫無邊際地談?wù)摦a(chǎn)品的特性，不如展示使用它的結(jié)果……來自你的產(chǎn)品的快樂結(jié)局。
如果你決定視頻，事實(shí)上，將成為你營銷努力的一個(gè)基本組成部分，那么你需要的是:
與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的高質(zhì)量視頻片段。 你必須展示一些別人沒有展示的東西。你需要一個(gè)你可以擁有的視覺創(chuàng)意，而不僅僅是同行業(yè)其他人展示的老一套的素材和視覺陳詞濫調(diào)。
一個(gè)好的編劇會(huì)提供你需要的大創(chuàng)意，讓你的視頻與眾不同。也被稱為一個(gè)創(chuàng)造性的概念，這個(gè)想法成為展覽的中心主題。
無人機(jī)鏡頭不是一個(gè)概念。
這是業(yè)余選手在想不出其他東西可以展示的時(shí)候展示的。充其量，它只是你的停車場(chǎng)或公司辦公室的漂亮鳥瞰圖。在最壞的情況下，這是一個(gè)丑陋的，毫無價(jià)值的鳥瞰圖，會(huì)趕走觀眾。
會(huì)說話的腦袋不是一個(gè)概念。
很久以前，在YouTube出現(xiàn)之前，我為大品牌制作長格式的企業(yè)視頻。我們總是提出不涉及公司負(fù)責(zé)人的概念。因?yàn)樗麄兒軣o聊，大寫的b。
我有消息告訴你…除非你是超級(jí)名模或世界上最性感的男人，否則人們不會(huì)僅僅為了看你的臉而收看。他們可能對(duì)你要說的話感興趣，但他們不在乎在糟糕的光線下看到你的臉，扭曲的，沒有吸引力的。
就像史萊克。
當(dāng)我們一定要用一個(gè)發(fā)言人時(shí)，我們要確保這個(gè)人在鏡頭前有吸引力，談吐得體，非常棒。換句話說，就是職業(yè)演員。
除非你的品牌完全取決于你的領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)性，否則就放棄直截了當(dāng)、信口開河的方式。如果你堅(jiān)持對(duì)著鏡頭說話，經(jīng)常切掉，露出點(diǎn)什么，什么都行，除了你的臉。
研究偉大的紀(jì)錄片制作人是如何做到的…這是視覺故事，而不僅僅是音頻。
產(chǎn)品照片的蒙太奇不是一個(gè)概念。
產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)不要陷入閃亮的新車陷阱，整個(gè)視頻只是一系列產(chǎn)品鏡頭，配有畫外音，講述所有偉大的新產(chǎn)品功能。再深入一點(diǎn)。找一個(gè)簡單、相關(guān)的概念，圍繞這個(gè)概念來寫你的故事。
講一個(gè)有說服力的故事。俗話說，“事實(shí)說話，故事賣座。” 將故事融入營銷視頻的唯一方法是先寫好劇本。拍視頻第二。大多數(shù)小企業(yè)從不這樣做。
大多數(shù)人不明白的是，即使沒有旁白或畫外音，你也需要一個(gè)劇本。
劇本就是故事。概念在劇本里。
因此，你需要一個(gè)寫得很好的劇本，來跟隨你的品牌敘事。劇本是大多數(shù)營銷視頻中缺失的部分。
從交流的角度來看，這是任何視頻項(xiàng)目中最重要的組成部分。
劇本告訴攝影師要拍什么。它指導(dǎo)編輯過程。它決定了音樂、音效和圖像。這是成功的藍(lán)圖。
在一個(gè)完美的世界里，你應(yīng)該在開拍前寫好劇本，做好故事板。
例如，如果你要賣一輛新自行車，寫一個(gè)腳本，重點(diǎn)是騎行的純粹快樂和自由。(想想電影短片，而不是推銷。)如果你正在引進(jìn)一種新型的自動(dòng)噴水滅火系統(tǒng)，忘掉管道，專注于享受茂盛綠草的家庭。
事實(shí)是，糟糕的視頻和其他營銷工具一樣容易失敗。所以，在你趕視頻潮流之前，花點(diǎn)時(shí)間磨練你的信息，開發(fā)一個(gè)值得講述的故事。以腳本的形式。
小型高清攝像機(jī)和簡單的視頻編輯軟件使視頻制作變得簡單。任何人都可以成為視頻制作人，所以小企業(yè)主和營銷協(xié)調(diào)員都在趕時(shí)髦。
不要指望出去拍些高清視頻，然后編輯成精彩的東西。它很少這樣工作。
首先，你必須確定你的信息。詳細(xì)說明這個(gè)故事。然后拍劇本。然后做很棒的剪輯。然后添加音樂、圖形和音效。這是一個(gè)艱苦的過程，包括成千上萬的小細(xì)節(jié)、合理的決策和偉大的創(chuàng)造性判斷。
這并不適合所有人。
記住…消費(fèi)者對(duì)視頻有很高的期望。我們習(xí)慣于看到好萊塢高質(zhì)量的高制作價(jià)值的東西。所以如果你想偷工減料，一定要非常小心。那個(gè)手持鏡頭真的屬于你的高端汽車經(jīng)銷商或者珠寶店嗎？
讓我們明確一點(diǎn)…在線視頻可以改變?cè)S多企業(yè)的游戲規(guī)則。做對(duì)了，買一個(gè)像病毒一樣傳播的，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己完成的訂單比你想象的要多。B
ut視頻不是任何營銷活動(dòng)的全部。這只是其中的一部分。把這一部分做對(duì)是值得的。
這里有一些我們做過的成功營銷視頻的例子。
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