產(chǎn)品上什么款式的包裝可能決定生死
四喜拿禮盒舉例。
把產(chǎn)品做成禮盒包裝，真的好賣貨嗎？
好產(chǎn)品，做禮盒包裝有錯嗎？
新產(chǎn)品上市要設(shè)計包裝了，包裝設(shè)計個什么款式呢？當(dāng)然是禮盒包裝！
“我們的產(chǎn)品那么好，走親訪友提上它送人，政府領(lǐng)導(dǎo)拿它作為地方名片用于政商往來，多體面，就做禮盒包裝！”
上述場景是不是很熟悉？
是的，許多產(chǎn)品的包裝款式就是這么拍板決定的。
于是，我們看到，企業(yè)們將自己的產(chǎn)品一股腦里裝進(jìn)禮盒里，日常喝的飲料被裝進(jìn)禮盒里，洗護(hù)用品被裝進(jìn)禮盒里，紅薯粉絲被裝進(jìn)了禮盒里，土豆也被裝進(jìn)了禮盒里……
愛自己的產(chǎn)品，就做禮盒包裝；好產(chǎn)品，就做禮盒包裝，有沒有道理，對不對呢？
當(dāng)然有道理，當(dāng)然也不能說完全是錯的。
但是，這樣做，可能忘記了一個產(chǎn)品一家企業(yè)的最基本的目的是要生存，是做產(chǎn)品要追求銷量。
如果沒有銷量，其他無論多么高大上的想法和做法都是不科學(xué)不可取的，至少說是跑偏了。
四喜的觀點是，包裝的款式要與產(chǎn)品品類、目標(biāo)人群、銷售渠道和終端相適配。
四喜反復(fù)說，包裝不是包裝那點事，包裝不是設(shè)計那點事。
包裝是什么呢？
包裝是營銷傳播中其中的一個手段，這個手段不是孤軍奮戰(zhàn)，不是單打獨斗，它一定也必須與產(chǎn)品品類、消費者、競爭者、銷售場景和消費場景等等統(tǒng)籌考慮、協(xié)調(diào)一致才行。
簡單點說就是，包裝與其他營銷傳播要素要相適配，要能夠協(xié)調(diào)一致地幫助企業(yè)賣貨。
包裝的款式與其他營銷要素不能南轅北轍、四面八方。
打個比方容易理解。
比如木耳、黃花菜、銀耳、香菇這些廚房烹飪常用的干貨，裝進(jìn)禮盒包裝里會賣得好嗎？
恰恰相反，這些產(chǎn)品裝進(jìn)了禮盒，會嚴(yán)重阻礙銷售。
一來消費者認(rèn)為一個日常用品，自己不能把錢花在包裝上，不值；
二來消費者想看看產(chǎn)品到底怎么樣，不看心里不踏實，結(jié)果禮盒把產(chǎn)品捂了個嚴(yán)嚴(yán)實實，消費者嫌麻煩干脆走人；
三來他們憑經(jīng)驗判斷，但凡禮盒產(chǎn)品價格都虛高，要買還是去買普通袋裝和散裝。
除非你的產(chǎn)品非常有特點，否則，禮盒裝幫了倒忙？
事倍功半、事與愿違，用心良苦地做了與目的和愿望相反的事情。
禮盒包裝可以有，但是絕大多數(shù)產(chǎn)品不能只有禮盒包裝，只有少數(shù)奢侈品除外。
價格高出國產(chǎn)礦泉水三倍多的“依云”礦泉水（國內(nèi)均價12元每瓶），也沒有裝進(jìn)禮盒里，也是一瓶一瓶地零售。
雪梨在河北趙縣、魏縣是本縣引以為傲的特產(chǎn)，在銷售中可以有禮盒裝，但是不能只有禮盒裝。
雪梨畢竟是一種普通的水果，既不稀缺也不名貴，銷售主渠道是大型商超、水果專賣、批發(fā)市場及電商。
同時，購買雪梨絕大多數(shù)是自購自吃，不是送禮。
因此，雪梨品牌商要下功夫針對不同賣場，打造便攜式的包裝，比如精選三枚裝，精選五枚裝，小箱式，既實現(xiàn)了品牌化，讓消費者加深對品牌的識別，又讓銷售方便快捷，提升銷量，減少損耗。
產(chǎn)品像孩子，父母之愛子,則為之計深遠(yuǎn)。
經(jīng)營的事情就要用經(jīng)營的邏輯，要理性思考，科學(xué)決策。
包裝是手段不是目的，那么什么是目的呢？
是銷量，是市場回報。
因此，做什么款式的包裝，要以終為始，要用市場目的、主銷渠道倒推。
畢竟，不動銷的產(chǎn)品，都是庫存，如果是賣不出去，就是廢品，這可是花幾十萬買的教訓(xùn)。
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