今年特別卷，很多設(shè)計(jì)公司解散，很多設(shè)計(jì)師開(kāi)始在網(wǎng)上各個(gè)平臺(tái)發(fā)作品，接活兒。

沒(méi)活兒，為活兒愁；

有活兒，為過(guò)稿愁，

沒(méi)活兒，當(dāng)然和各種因素有關(guān)，作品，流量，轉(zhuǎn)化率，老客戶復(fù)購(gòu)等等因素不一而足。

有活兒，為過(guò)稿愁，客戶各種要求，各種挑剔，改來(lái)改去，浪費(fèi)時(shí)間的同時(shí)，還消磨著設(shè)計(jì)師的意志和對(duì)這個(gè)行業(yè)的熱愛(ài)。

你也肯定知道，一旦不愛(ài)了，工作就味同嚼蠟。

不要問(wèn)我，為什么知道這些，因?yàn)檫@正是我的經(jīng)歷。

我大學(xué)學(xué)的管理學(xué)，畢業(yè)后去北京做了銷(xiāo)售，做了一年，還算不錯(cuò)，在小團(tuán)隊(duì)里做到銷(xiāo)冠。

北京干燥的空氣和地鐵里奔跑著上班的人，讓我感覺(jué)不適合在這里，一年后回西安，和朋友一起創(chuàng)業(yè)做設(shè)計(jì)公司。

因?yàn)橹白鲣N(xiāo)售，新的公司，我依然做銷(xiāo)售，為了把銷(xiāo)售做好，我最開(kāi)始研究的是如何做設(shè)計(jì)，但就像消費(fèi)者不太關(guān)注面粉是生產(chǎn)隊(duì)的驢磨的，還是你用高科技的機(jī)器磨的。

他們不太關(guān)注這個(gè)產(chǎn)品是怎么生產(chǎn)出來(lái)的，他們更關(guān)注這個(gè)產(chǎn)品對(duì)他們有什么價(jià)值。

客戶不滿意的時(shí)候，最開(kāi)始找的肯定是和他最先接觸的人，這個(gè)人自然是我，被客戶罵，內(nèi)心真的不好受。

有時(shí)候，我們自己認(rèn)為很好的作品也會(huì)被罵，有一個(gè)做茯茶的客戶電話里面大罵，要上門(mén)把公司門(mén)給封了，我當(dāng)時(shí)也沒(méi)認(rèn)慫，我說(shuō)有種你就來(lái)，還好離得比較遠(yuǎn)，他沒(méi)來(lái)（到現(xiàn)在，對(duì)做茯茶的客戶我都很慎重接待，當(dāng)然這是我的偏見(jiàn)）。

那個(gè)時(shí)候，我一直認(rèn)為是設(shè)計(jì)師的問(wèn)題，我都把設(shè)計(jì)賣(mài)出去了，你怎么做成這樣。

如果你把問(wèn)題，歸結(jié)為他人的問(wèn)題的時(shí)候，這個(gè)問(wèn)題在你這里估計(jì)是無(wú)解了。

當(dāng)我明白這個(gè)道理，我開(kāi)始大量的閱讀關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)，包裝的書(shū)，并結(jié)合實(shí)踐互相印證，但營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)基本只講營(yíng)銷(xiāo)，包裝的書(shū)也基本只講設(shè)計(jì)技巧。

營(yíng)銷(xiāo)與設(shè)計(jì)沒(méi)有打通，戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)沒(méi)有打通。

這正是方案來(lái)回被客戶修改的癥結(jié)所在。

包裝設(shè)計(jì)工作，也可以說(shuō)是翻譯工作，把客戶的語(yǔ)言，翻譯成用戶理解的語(yǔ)言。

怎么翻譯設(shè)計(jì)師們都很有想法，也有很多書(shū)籍在講怎么做。

但翻譯什么，對(duì)翻譯的內(nèi)容本身的理解影響著方案的通過(guò)率，如果不理解也難做到“信、達(dá)、雅”。

你可以嘗試問(wèn)問(wèn)這些問(wèn)題：

1，客戶想說(shuō)的話對(duì)嗎？

很多時(shí)候，設(shè)計(jì)師對(duì)客戶給的信息，不假思索就開(kāi)始做翻譯，做創(chuàng)意。

如果客戶給的內(nèi)容本身就不對(duì)呢？

是不是接下來(lái)所有的工作都是白做的。

而論“對(duì)錯(cuò)”客戶總有一萬(wàn)種理由說(shuō)自己是對(duì)的，就算有理也很難說(shuō)清。

2，客戶想說(shuō)的內(nèi)容全嗎？

方案是過(guò)了，還是要來(lái)回修改，很多修改，本可以不用，但這種改來(lái)改去的事情我們經(jīng)常會(huì)遇到。

我們能不能在設(shè)計(jì)之前，就把這些需要的內(nèi)容收集齊全呢？

什么是全呢？

3，那么多信息那個(gè)是重點(diǎn)呢？

大家做設(shè)計(jì)肯定也會(huì)遇到這樣的問(wèn)題，客戶說(shuō)這個(gè)信息也要大一點(diǎn)，那個(gè)信息也要大一點(diǎn)，信息都大一點(diǎn)的時(shí)候，設(shè)計(jì)的作品就出現(xiàn)另外一個(gè)問(wèn)題，你做的怎么這么丑呢？能不能漂亮一點(diǎn)？

。。。

問(wèn)題很多，不一一列舉。

為了解決這些問(wèn)題，我和團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)師小伙伴花了很多心思，和張正老師一起為這些問(wèn)題，寫(xiě)了一本書(shū)《好包裝：賣(mài)貨的策略與原理》。

首先與客戶共識(shí)一個(gè)好包裝的標(biāo)準(zhǔn)：好包裝首要標(biāo)準(zhǔn)就是好賣(mài)貨。

在這個(gè)共識(shí)的基礎(chǔ)上，我們討論怎么做包裝，有了這個(gè)共識(shí)，很多問(wèn)題就容易和客戶一起判斷，可以避免無(wú)意義修改。

我們也總結(jié)了賣(mài)貨包裝五力：吸引力，需求力，選擇力，信任力，傳播力。

具體內(nèi)容你可以閱讀書(shū)籍。

用這五力去判斷所需要的信息，所表達(dá)的信息，以及最終表達(dá)的結(jié)果如何。

我們也總結(jié)了賣(mài)貨包裝信息排序的邏輯，那個(gè)重要，那個(gè)次要，什么階段重要，什么階段次要。

解決好這些問(wèn)題，期望能讓設(shè)計(jì)師工作上更輕松一點(diǎn)，讓設(shè)計(jì)師更有尊嚴(yán)一些。

從我們團(tuán)隊(duì)情況看，設(shè)計(jì)師掌握了這些方法，過(guò)稿率成倍數(shù)增長(zhǎng)。

每一次被客戶認(rèn)可，被團(tuán)隊(duì)肯定也讓他們對(duì)自己的工作更加自信。

這本書(shū)出版之后，有一些設(shè)計(jì)師朋友，策劃師朋友勇敢嘗試，購(gòu)買(mǎi)閱讀，很欣慰，他們給我了正向的反饋。

如果你是設(shè)計(jì)師，你也遇到這樣的問(wèn)題，你可以嘗試購(gòu)買(mǎi)一本閱讀一下，相信會(huì)讓你的工作變得更輕松。

提高過(guò)稿率，也會(huì)增強(qiáng)自信，也會(huì)增加收益。

如果你還想深度學(xué)習(xí)，可以購(gòu)買(mǎi)書(shū)+課

四喜是誰(shuí)？

一家擅長(zhǎng)產(chǎn)品梳理盤(pán)點(diǎn)的包裝設(shè)計(jì)公司。

好賣(mài)的產(chǎn)品都有亮點(diǎn)，盤(pán)點(diǎn)亮點(diǎn)，再設(shè)計(jì)包裝，賣(mài)貨就是自然的結(jié)果。

四喜專注快消品包裝設(shè)計(jì)。

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