顧客目光在貨架掃過(guò)，分配給每款產(chǎn)品包裝的機(jī)會(huì)時(shí)間平均不到3秒。
顧客的目光停留在某款產(chǎn)品上，從貨架拿到手里，看一看想一想，決定購(gòu)買(mǎi)，短則幾秒鐘，長(zhǎng)不過(guò)一兩分鐘，中間發(fā)生了什么？
是包裝上的什么力量促使購(gòu)買(mǎi)發(fā)生了呢？反之亦然。
四喜研究發(fā)現(xiàn)，包裝的四力吸引力、價(jià)值力、理由力和信任力，是賣(mài)貨包裝的秘密，也就是賣(mài)貨包裝的核心原理。
四喜包裝設(shè)計(jì)四力模型
顧客經(jīng)過(guò)貨架，在包裝四力的作用下，依次經(jīng)歷四個(gè)階段：
1.引起注意階段；
2.明確品類(lèi)，對(duì)接需求，喚醒欲望，擠入候選名單階段；
3.彰顯差異，超出預(yù)期，給出購(gòu)買(mǎi)理由，從買(mǎi)什么東西進(jìn)一步明確購(gòu)買(mǎi)哪個(gè)品牌階段；
4.提供證據(jù)，打消疑慮，產(chǎn)生信任，石頭落地階段，至此，顧客跨越了溝通和信任的鴻溝，付款成交。
今天四喜和老板們重點(diǎn)聊一聊如何用顏色引起注意
我們常說(shuō)用色如用兵，顏色的記憶成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于文字成本。對(duì)一件商品的認(rèn)識(shí)，可以在7秒種之內(nèi)以色彩的形態(tài)留在人們的印象里。
根據(jù)國(guó)際權(quán)威色彩機(jī)構(gòu)潘通最新發(fā)布報(bào)告，色彩能夠提升品牌80%的辨識(shí)度，比如提到愛(ài)馬仕會(huì)想到橙色，提到蒂芙尼會(huì)想到藍(lán)色。聚焦一個(gè)色調(diào)，投資一個(gè)色號(hào)，讓顏色也成為品牌資產(chǎn)的一部分。
2019年底，四喜開(kāi)始服務(wù)東村辣椒，辣椒品類(lèi)是一個(gè)非常傳統(tǒng)的品類(lèi)，顧客對(duì)辣椒的認(rèn)知，幾乎不用再教育，品類(lèi)非常成熟。
為了從眾多辣椒品牌中跳脫出來(lái)，四喜將顏色這個(gè)核武器用了起來(lái)。辣椒在顧客的認(rèn)知中，要么是綠色，要么是紅色，這是不用質(zhì)疑的事實(shí)，在設(shè)計(jì)中，我們直接調(diào)用這個(gè)認(rèn)知。
核心顏色肯定是紅色，但是辣椒這個(gè)品類(lèi)，能想到用紅色的品牌非常多，可以說(shuō)基本是紅色，單純用紅色，是非常難以跳脫出來(lái)的。于是我們將紅色對(duì)比強(qiáng)烈的白色也引入到了品牌的視覺(jué)系統(tǒng)里。
設(shè)計(jì)出紅白條紋為品牌的核心符號(hào)，產(chǎn)品瞬間就從貨架上跳脫出來(lái)。
東村辣椒紅白條紋包裝設(shè)計(jì)
東村從過(guò)去一場(chǎng)展會(huì)加70多個(gè)客戶(hù)微信，到現(xiàn)在一場(chǎng)展會(huì)900多個(gè)客戶(hù)加微信，是過(guò)去一場(chǎng)展會(huì)的12倍多。
將顏色，上升到戰(zhàn)略高度，這種做法并不新鮮。
大家熟知的就有洋河的藍(lán)色經(jīng)典系列。在貨架上，常規(guī)的酒一般是紅色，白色，黑色，藍(lán)色非常少。
洋河將藍(lán)色上升到品牌戰(zhàn)略高度，將藍(lán)色作為品牌的核心色。
一瓶藍(lán)色的酒，無(wú)論在貨架，還是在酒桌上都會(huì)特別醒目。
三精藍(lán)瓶鈣鐵鋅也是運(yùn)用了同樣的原理
三精藍(lán)瓶
藍(lán)瓶為什么可以上升到戰(zhàn)略，藍(lán)瓶在生產(chǎn)制作上，也是有技術(shù)門(mén)檻的。一般小的企業(yè)投不起這樣的設(shè)備。
我們總結(jié)下
顏色可以上升到品牌戰(zhàn)略高度，但是要注意：
1，這個(gè)顏色是不是能夠與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)差距，是否有差異化。
2，如果選定某個(gè)色，就要堅(jiān)定不移的用下去，比的是戰(zhàn)略決心，在用的過(guò)程中，肯定有同行模仿，模仿者往往不常久，所以別見(jiàn)人就模仿你，你就改了。
3，注意保護(hù)，特殊顏色，特殊的紋理都可以做版權(quán)保護(hù)，或者注冊(cè)商標(biāo)，比如提夫尼的藍(lán)色就是他們的注冊(cè)商標(biāo)。三精的藍(lán)瓶生產(chǎn)線，一般企業(yè)模仿不了。藍(lán)瓶這種名字也是可以注冊(cè)商標(biāo)的。
日拱一卒，明天見(jiàn)
