2016 年，小罐茶橫空出世，這是中國有茶歷史以來首次以小罐茶的創(chuàng)新包裝形式賣茶，給顧客建立了一種全新的選茶標準和方式，讓中國茶的消費從復(fù)雜、需要懂茶變得簡單、方便，顛覆了行業(yè)，當年實現(xiàn)營收1億元，第二年營收超7億，在中國茶企中一舉排進前三。2018年，小罐茶年銷20億，基本達到了盈虧平衡，2019年實現(xiàn)盈利。


圖片來自小罐茶官網(wǎng)

小罐茶對不同品類的茶以統(tǒng)一的包裝形象、統(tǒng)一的重量和統(tǒng)一的價格出現(xiàn)，以包裝為手段，讓選茶、喝茶、送茶變得簡單，有標準，好決策。
包裝就是小罐茶的戰(zhàn)略手段。小罐茶以包裝為手段，從客戶需求出發(fā)，超越了傳統(tǒng)茶的屬性，讓茶從過去的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地和品類走出來，變成了現(xiàn)代消費品，在很大程度上解決了茶葉銷售長期存在的來源不透明、品質(zhì)不透明，價格不透明、渠道不透明的問題，小罐茶成為了硬通貨，到哪都是不二價。

對于非常懂行的人來說，小罐茶不一定是最好喝的，鋁罐包裝也不一定是最優(yōu)的，但夠簡單，好操作，有逼格。茶永遠離不開買、喝、送三件事，小罐茶以包裝為載體，給出解決方案，在中國茶行業(yè)里做出了不同，從此獨樹一幟。