本次為老街口瓜子品牌進(jìn)行包裝設(shè)計升級，老街口在淘寶做了幾年了，單品月銷量超過60000單.產(chǎn)品在線上銷售非常好，但是在線下銷售不是太理想。通過分析發(fā)現(xiàn)，老包裝在線下銷售乏力的原因是包裝上的品類信息不夠明確。消費(fèi)者看到的是老街口，而不知老街口是干什么。
在線上銷售時，顧客一般是搜索品類，根據(jù)搜索結(jié)果選擇品牌。這種購物方式，顧客是明確的知道自己要購買什么產(chǎn)品的。當(dāng)顧客體驗過產(chǎn)品之后，顧客再次購買是直接搜索品牌進(jìn)行購買，或者直接進(jìn)入收藏的店鋪進(jìn)行購買。這個時候包裝要起的作用就是強(qiáng)化品牌的識別與記憶。如何讓顧客記住品牌，成了線上銷售的產(chǎn)品的最重要的問題。通過同類型品牌對比分析，我們也會有直觀的感受，比如三只松鼠字與畫面統(tǒng)一，容易被記憶，被傳播。
線下銷售，包裝不僅僅要起到識別作用，還需要能賣貨。從顧客購買邏輯看，顧客是通過品類思考，品牌選擇的。簡單解釋就是客戶購買一個產(chǎn)品，首先是找品類，比如瓜子，腦海里有瓜子的需求之后，到超市零食貨架前去尋找自己合適的產(chǎn)品，這個時候凡是包裝上出現(xiàn)瓜子兩個字或圖形的都會進(jìn)入顧客的選擇范圍之內(nèi)。如果我們不是強(qiáng)勢品牌，又沒有明確的說明是什么產(chǎn)品，在這個階段顧客就把我們排除了。就失去了銷售的機(jī)會。
因此這次包裝的升級設(shè)計，首先我們需要明確繼承什么品牌資產(chǎn)次需要明確每個包裝，包裝的是什么產(chǎn)品。再次是每個產(chǎn)品有什么優(yōu)勢。