翻個(gè)兒黑豆豆腐產(chǎn)品主要在盒馬鮮生銷(xiāo)售。據(jù)統(tǒng)計(jì)盒馬賣(mài)豆腐的區(qū)域顧客停留的時(shí)間大概是45秒。如果客戶(hù)拿起包裝看看配料表，就離拿到收銀臺(tái)不遠(yuǎn)了。基于這一點(diǎn)，我們給品牌命名 翻個(gè)兒，放大翻字這個(gè)購(gòu)買(mǎi)指令。提示客戶(hù)，豆腐好不好，翻看配料表。強(qiáng)化這個(gè)購(gòu)買(mǎi)指令。

拿起來(lái)看一看，就完成了銷(xiāo)售第一步，然后在背面展示購(gòu)買(mǎi)理由和購(gòu)買(mǎi)指南。這等于把一個(gè)難度大的銷(xiāo)售動(dòng)作拆解了。路過(guò)服裝店，店員會(huì)說(shuō)，進(jìn)來(lái)免費(fèi)試一試。免費(fèi)就是理由，試一試就是指令。水果攤老板經(jīng)常邀請(qǐng)客戶(hù)過(guò)來(lái)嘗一嘗。生活中常常遇到這樣的場(chǎng)景。

銷(xiāo)售，廣告，包裝，都是要改變?nèi)说男袨椤Ｗ尭淖冏兊酶菀住Ｔ蹅冑u(mài)貨也就更容易了。人們?yōu)榱似胶庹J(rèn)知，行為改變帶來(lái)認(rèn)知的改變。

最近流傳一句話(huà)，說(shuō)男生要足夠愛(ài)一個(gè)女生。女生不用騙男生。男生自己會(huì)騙自己。大家想想自己有時(shí)候買(mǎi)東西。是不是會(huì)自己給自己編個(gè)購(gòu)買(mǎi)理由。人一旦做了某個(gè)決策，他會(huì)合理化這個(gè)決策。

做包裝就是提前給他準(zhǔn)備好這個(gè)理由。小小一個(gè)包裝運(yùn)用了認(rèn)知失調(diào)，歸因偏差，厭惡損失等心理學(xué)原理。