競(jìng)爭(zhēng)的終極戰(zhàn)場(chǎng)是潛在顧客的心智，但企業(yè)不能憑空改變潛在顧客的心智，企業(yè)只能在產(chǎn)品、渠道和媒介三大物理戰(zhàn)場(chǎng)上構(gòu)建某些事實(shí)，從而影響、操控顧客的心智，在心智戰(zhàn)場(chǎng)上產(chǎn)生有利于企業(yè)的認(rèn)知變化。
心智戰(zhàn)場(chǎng)和三大物理戰(zhàn)場(chǎng)，構(gòu)成了商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地圖的大致輪廓。心智戰(zhàn)場(chǎng)看不見摸不著，但卻是物理戰(zhàn)場(chǎng)上所有行動(dòng)的終極歸宿，企業(yè)管理者必須掌握物理戰(zhàn)場(chǎng)行動(dòng)和心智戰(zhàn)場(chǎng)變化的因果關(guān)系，否則就會(huì)做出大量無效行動(dòng)，浪費(fèi)寶貴的機(jī)會(huì)和大量的資源。《升級(jí)定位》
將上面的理論結(jié)合我們的工作實(shí)踐，我們總結(jié)了指導(dǎo)我們包裝設(shè)計(jì)工作的三條重要原則，并與三大物理戰(zhàn)場(chǎng)一一對(duì)應(yīng)：
產(chǎn)品戰(zhàn)場(chǎng)產(chǎn)品原則：強(qiáng)化產(chǎn)品內(nèi)在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
渠道戰(zhàn)場(chǎng)渠道原則：視覺強(qiáng)化產(chǎn)品在渠道端貨架上的優(yōu)勢(shì)。
媒介戰(zhàn)場(chǎng)媒介原則：發(fā)揮產(chǎn)品媒體屬性，讓產(chǎn)品像病毒一樣傳播。
下面我們舉幾個(gè)例子：
一，金鶴大米包裝當(dāng)做海報(bào)做
在全球，只有不到萬分之一的土地適合丹頂鶴棲息，金鶴來自丹頂鶴之鄉(xiāng)的中國好大米，在線上線下都有銷售，戰(zhàn)略由歌輝戰(zhàn)略制定，品牌由四喜?設(shè)計(jì)。
1，強(qiáng)化來自丹頂鶴之鄉(xiāng)的中國好大米。大面積鏤空，讓顧客看到米，米好不好可以自行驗(yàn)證，同時(shí)將米飯實(shí)物照片呈現(xiàn)在包裝上勾起顧客食欲（遺憾的是米飯照片拍的不太好）。
2，用色如用兵，大面積純色可以讓包裝在貨架陳列時(shí)更具有陳列優(yōu)勢(shì)。白色部分與深色部分形成對(duì)比，視覺更加鮮明。
3，將包裝當(dāng)海報(bào)做，像講故事一樣帶出品牌在全球，只有不到萬分之一的土地適合丹頂鶴棲息，金鶴來自丹頂鶴之鄉(xiāng)的中國好大米
淘寶評(píng)論截圖
這個(gè)項(xiàng)目我們分別從產(chǎn)品，渠道，媒介幾個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)去考慮這個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)證明這樣的做法是有效的，這個(gè)產(chǎn)品不光線下賣的好，線上也是好評(píng)不斷，特別感謝歌輝戰(zhàn)略，合作的過程中真的學(xué)到不少。顧客每一次拍照評(píng)論對(duì)于新客戶都是一次一次的廣告強(qiáng)化。
二，貓小左包裝設(shè)計(jì)-用色如用兵
貓小左這個(gè)產(chǎn)品主要是通過線下銷售，他的主戰(zhàn)場(chǎng)是線下渠道。下線銷售與線上銷售不同之處在于線上賣貨靠主圖與車圖，詳情頁輔助，包裝強(qiáng)化品牌傳播。線下賣貨靠包裝與售貨員。所以設(shè)計(jì)的側(cè)重點(diǎn)也不同，如果線上線下都銷售，則要考慮兩者的平衡。
1，強(qiáng)化產(chǎn)品信息，豆腐貓砂通過字體設(shè)計(jì)進(jìn)行強(qiáng)化，并做版權(quán)保護(hù)，保護(hù)這種視覺形式。豆腐貓砂，目前沒有品類老大，所以顧客進(jìn)店找豆腐貓砂的概率比較大。通過設(shè)計(jì)希望店員能夠一眼就找到貓小左的豆腐貓砂。
2，強(qiáng)化產(chǎn)品陳列，我們考察了大量的寵物店，大部分同類產(chǎn)品都是一只貓，各種色彩配合，于是我們選擇了純色進(jìn)行表達(dá)，純色底色配黑白文字與圖案，能夠在終端形成視覺優(yōu)勢(shì)，與競(jìng)品形成差異。
3，強(qiáng)化品牌傳播，將貓用線條表達(dá)，刻意把貓屁股作為時(shí)間中心，一堆便便一是暗示產(chǎn)品特性，二是幽默一下更容易傳播，如果顧客記不住品牌下次購買只需要告訴店員包裝上有一只正在拉屎的貓。
上市一年現(xiàn)在全國省代加上市級(jí)代理37家，幾乎全國都有在運(yùn)作，整體的招商還是比較順利 。盒裝設(shè)計(jì)市場(chǎng)反饋不錯(cuò)。
三，東村紅椒粉-比視覺沖擊力更強(qiáng)大的是視覺強(qiáng)制性
東村紅椒粉的核心戰(zhàn)場(chǎng)是農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)，通過大批量采購進(jìn)入連鎖餐飲的后廚。
1，純文字強(qiáng)化紅椒粉的調(diào)色功能，總結(jié)出東村紅椒粉，調(diào)色更標(biāo)準(zhǔn)這個(gè)廣告話語。
2，比視覺沖擊力更強(qiáng)大的，是視覺強(qiáng)制性。幾何的、準(zhǔn)確的、同一性的、重復(fù)的陣列式視覺形式，可以釋放出巨大的心理和社會(huì)。連續(xù)條紋形成矩陣，在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的批發(fā)部更具有視覺優(yōu)勢(shì)。
3，產(chǎn)品被批量采購，最終使用場(chǎng)景是餐飲連鎖店后廚，所以我們希望在后廚這個(gè)產(chǎn)品能夠被快速的發(fā)現(xiàn)。總結(jié)的廣告語東村紅椒粉，調(diào)色更標(biāo)準(zhǔn)，方便廚師將產(chǎn)品接受給同行。
目前這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)和老臺(tái)門，小楊烤肉，袁記，安仔包，粗糧王等合作。
今天總結(jié)下：
產(chǎn)品戰(zhàn)場(chǎng)產(chǎn)品原則：強(qiáng)化產(chǎn)品內(nèi)在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
渠道戰(zhàn)場(chǎng)渠道原則：視覺強(qiáng)化產(chǎn)品在渠道端貨架上的優(yōu)勢(shì)。
媒介戰(zhàn)場(chǎng)媒介原則：發(fā)揮產(chǎn)品媒體屬性，讓產(chǎn)品像病毒一樣傳播。
也個(gè)這個(gè)方法總結(jié)一個(gè)名字四喜包裝三原則
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今天的文章就分享到這里，這是四喜包裝，日拱一卒第十篇文章。想看前面的，可以關(guān)注四喜的公眾號(hào)，同時(shí)感謝還在關(guān)注我微信號(hào)的朋友，恭喜您沒有被我騷騷的黃色大廣告嚇走。四喜會(huì)持續(xù)寫關(guān)于品牌包裝設(shè)計(jì)的心得與故事。
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深得套路，依然真誠，持續(xù)學(xué)習(xí)，保持初心。十二字與朋友們共勉。
