讓我們從定義私有標(biāo)簽開始。通常，它是零售商的自有品牌。Craftsman是知名的西爾斯品牌。西爾斯不是一家制造商，因此工匠產(chǎn)品是其他品牌的化妝品，以具有工匠的品牌顏色和徽章。通用電器和密爾沃基電動(dòng)工具是提供西爾斯“私人標(biāo)簽”產(chǎn)品的兩個(gè)主要品牌。
這種自有品牌和通用產(chǎn)品的概念起源于20世紀(jì)70年代。我記得在雜貨店的貨架上看到過白色的盒子。它們是凱洛格玉米片等高價(jià)品牌的替代品。“無虛飾”戰(zhàn)略是在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)制定的。它為購物者提供了一種價(jià)格更低的選擇。它的起源在于廉價(jià)、低質(zhì)量的產(chǎn)品，側(cè)重于商品類別和細(xì)分市場。隨著時(shí)間的推移，在一些國家，私人標(biāo)簽擴(kuò)展到超市的大多數(shù)類別。
包裝最初是一個(gè)普通的白色盒子，上面印有黑色印刷……只有事實(shí)，沒有圖片。樸素的設(shè)計(jì)是一個(gè)大膽的聲明，表明它是最有價(jià)值的……但并沒有承諾它會(huì)像主要品牌一樣好。零售商們都很忙，把產(chǎn)品放在貨架上的最佳位置。通過每周的通告，幾乎沒有廣告費(fèi)用。家庭品牌在零售商中人氣飆升，因?yàn)樗鼈兲峁┝俗罡叩睦麧櫬省?/p>
在這場“無虛飾”運(yùn)動(dòng)開始時(shí)，自有品牌產(chǎn)品很容易被發(fā)現(xiàn)，并在商店中處于高級位置。向消費(fèi)者傳達(dá)的營銷信息只有一條……這些產(chǎn)品是最低價(jià)格。
多年來，“自有品牌”概念不斷發(fā)展，再次受到各類賣家和零售商的歡迎。Walgreen's的自有產(chǎn)品系列是為Walgreen's品牌和包裝的其他品牌產(chǎn)品創(chuàng)意包裝設(shè)計(jì)。你可以在每一類產(chǎn)品和大多數(shù)零售商中找到私人標(biāo)簽……Lowe's、HomeDepot、Wegmans、Amazon。但是，像DeWALT和UnderArmor這樣的品牌使用相同的系統(tǒng)來增加其產(chǎn)品線。
英國的特易購（Tesco）已對其大部分低成本自有品牌進(jìn)行了改造，并重新推出了一系列400種不同名稱的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品都打著“特易購專營”的旗號進(jìn)行銷售。同樣在美國，塔吉特？已宣布推出Smartly系列70種個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品。
如今，自有品牌不能保證更便宜，也不局限于折扣店。所有類型的CPG品牌都可以通過這種方法更實(shí)惠地?cái)U(kuò)展其產(chǎn)品線。像西爾斯一樣，公司的品牌戰(zhàn)略影響著產(chǎn)品和來源的選擇。最終，該產(chǎn)品立即贏得了該品牌的聲譽(yù)。品牌和制造商都受益。品牌節(jié)省了開發(fā)成本，制造商增加了銷售。
零售商對自有品牌有兩個(gè)方向，即價(jià)值品牌和獨(dú)家品牌。價(jià)值方法是從通用的圖形升級而來的。你可以在零售商那里看到這一點(diǎn)，他們的零售商品牌包裝模仿大品牌，并將其并排放置在貨架上。該包通常包含“same as”語句。
零售商也在創(chuàng)建品牌，以與供應(yīng)商競爭，營銷以培養(yǎng)消費(fèi)者對奢侈品或高價(jià)值形象的忠誠度。它不再局限于廉價(jià)產(chǎn)品的通用品牌。家庭品牌正在被開發(fā)和營銷為您旅行的獨(dú)家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在許多情況下，消費(fèi)者不知道這是一個(gè)家庭品牌，因?yàn)槊蛨D形是為產(chǎn)品創(chuàng)建的，旨在吸引特定的消費(fèi)者群體。
自有品牌有助于傳統(tǒng)商店與電子商務(wù)商店競爭，從而快速、經(jīng)濟(jì)地進(jìn)入不同類別和行業(yè)。亞馬遜以推出其品牌下的產(chǎn)品而聞名，該品類在消費(fèi)包裝策劃者中顯示出巨大的增長機(jī)會(huì)和人氣。寵物品類不斷增長，亞馬遜看到了機(jī)會(huì)，成功地進(jìn)入了自有品牌產(chǎn)品……與賣家展開了正面競爭。
作為一個(gè)品牌，你必須將自有品牌視為真正的競爭對手。他們不會(huì)離開。聰明的零售商，如亞馬遜，會(huì)抓住機(jī)會(huì)。您可以使用他們正在使用的相同策略，通過您可以從其他制造商購買的自有品牌產(chǎn)品來擴(kuò)展您的產(chǎn)品。
在評估競爭對手時(shí)，你必須考慮零售私人品牌，而不僅僅是主要競爭對手。定位產(chǎn)品以提高其聲譽(yù)和需求是在市場上取得成功的途徑。誠實(shí)對待產(chǎn)品和營銷弱點(diǎn)。了解您的主要受眾，并將信息和圖形集中于他們。
誠實(shí)面對競爭對手的品牌地位，這是最重要的。購物正在發(fā)展，你需要有一個(gè)堅(jiān)定的定位目標(biāo)，并在每一個(gè)行動(dòng)中都做到這一點(diǎn)。如果你的品牌在折扣店銷售，這對你的品牌意味著什么？損壞或沒有影響？零售商實(shí)際上是消費(fèi)者眼中的產(chǎn)品估值。人們告訴我，他們不會(huì)在Lowe's購買DEWALT鉆頭，因?yàn)檫@是一家“DIY”商店，不專為專業(yè)承包商提供，因此，Lowe's的產(chǎn)品肯定比Granger的品牌差。
通過現(xiàn)實(shí)的、有計(jì)劃的行動(dòng)和高質(zhì)量的包裝設(shè)計(jì)，品牌增長是可以實(shí)現(xiàn)的。它需要了解零售商和競爭對手的目標(biāo)和策略以及消費(fèi)者的需求。在進(jìn)行競爭評估時(shí)，Catalpha始終將自有品牌和本地品牌視為客戶的競爭對手。所有可用的產(chǎn)品都不會(huì)上架，但它們都在某個(gè)地方在線。我們將在審查您的產(chǎn)品銷售環(huán)境（brick-n-mortar和在線）之前開始創(chuàng)建。有些機(jī)構(gòu)不做研究，只依賴他們所得到的信息。他們損害了請求專業(yè)幫助的品牌和公司。
與我們合作的大多數(shù)主要品牌都為我們提供了他們的研究和內(nèi)部情報(bào)，比我們提供的資源更深入。隨著他們在行業(yè)中的日常活動(dòng)，他們也為消費(fèi)者提供了現(xiàn)場體驗(yàn)……因?yàn)樗麄冎肋@給了他們優(yōu)勢。這種洞察力允許客戶與Catalpha的創(chuàng)意人員進(jìn)行更高層次的合作和對話。作為一名創(chuàng)意專業(yè)人士，45年來，我看到每個(gè)主要品牌產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)都在高水平的智能上投資，并購買他們所需的研究。”投資”是他們響應(yīng)市場的能力的關(guān)鍵，無論是營銷信息還是產(chǎn)品開發(fā)。
成功的品牌和包裝設(shè)計(jì)是客戶和創(chuàng)意專業(yè)人員之間高水平合作的結(jié)果
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