這就是營(yíng)銷宣傳材料的用武之地。你為賦予品牌信息、聲音和形象以生命而創(chuàng)作的材料是任何營(yíng)銷策略的關(guān)鍵部分。
在本文中，我們將討論不同類型的營(yíng)銷宣傳材料，以及在創(chuàng)建這些材料時(shí)需要注意的事項(xiàng)，以確保您的信息和形象能夠大放異彩。
營(yíng)銷宣傳材料的目的 營(yíng)銷宣傳材料有兩個(gè)主要目的:在正確的時(shí)間向客戶提供正確的信息，以及樹立你的品牌形象。讓我們一次看一個(gè)目標(biāo)。
目的1:引導(dǎo)顧客踏上旅程 在你創(chuàng)建任何內(nèi)容之前(或者甚至決定你將創(chuàng)建什么類型的宣傳材料)，想想如何用你的品牌引導(dǎo)人們踏上旅程。
你是第一次向人們介紹你的品牌嗎？培養(yǎng)他們對(duì)你的品牌和產(chǎn)品的興趣？說服人們選擇你而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
不同的受眾需要不同類型的宣傳材料。在市場(chǎng)營(yíng)銷中，這個(gè)框架通常被描述為一個(gè)漏斗。營(yíng)銷宣傳材料為人們提供了他們從漏斗頂端轉(zhuǎn)向購(gòu)買時(shí)所需的信息。
意識(shí)
第一次介紹你的品牌的材料應(yīng)該簡(jiǎn)短、簡(jiǎn)單、易懂。使用醒目的標(biāo)題，將你的品牌和產(chǎn)品歸結(jié)為它們最基本的好處。
興趣
一旦人們對(duì)你的品牌有了一個(gè)大致的了解，用更多樣化的內(nèi)容進(jìn)一步培養(yǎng)他們的興趣。在這個(gè)階段不要太急于銷售。而是專注于建立關(guān)系。向顧客展示你的產(chǎn)品如何融入他們的生活，并通過突出你的品牌專長(zhǎng)來建立信任。
估價(jià)
即將購(gòu)買的顧客希望知道他們做出了明智的決定。向他們提供宣傳材料，以有組織的形式全面展示你所有的最佳賣點(diǎn)。現(xiàn)在是進(jìn)入更多技術(shù)細(xì)節(jié)的時(shí)候了——只是不要太晦澀難懂。向人們展示你能提供哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有的東西。
目的2:向人們展示你是誰(shuí) 如果你只關(guān)注營(yíng)銷材料中的產(chǎn)品和技術(shù)規(guī)格，你最終會(huì)得到一個(gè)令人厭煩的功能列表，讓觀眾昏昏欲睡。相反，注入內(nèi)容的個(gè)性，反映了戰(zhàn)略培養(yǎng)的品牌身份。使用適合你的形象和語(yǔ)言，幫助人們了解你。
在所有營(yíng)銷材料中，始終如一地展示你的品牌是絕對(duì)必要的。就像我們與人的關(guān)系一樣，我們期望生活中的品牌具有一致的個(gè)性。
這些設(shè)計(jì)中哪一個(gè)看起來像來自星巴克？你更信任哪個(gè)？右邊的配色就是感覺對(duì)，因?yàn)槲覀儚男前涂丝催^一遍又一遍。
為了保持所有營(yíng)銷材料的一致性，在品牌風(fēng)格指南中鞏固您的身份，以便所有內(nèi)容創(chuàng)作者知道如何實(shí)現(xiàn)正確的外觀和感覺。
營(yíng)銷宣傳材料的類型 那么什么類型的抵押品可以幫助你實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)呢？在這一部分，我們將回顧一些最受歡迎的營(yíng)銷宣傳材料，供您的營(yíng)銷戰(zhàn)略參考。
印刷材料
也許營(yíng)銷宣傳材料最經(jīng)典的例子是印刷小冊(cè)子。
當(dāng)銷售團(tuán)隊(duì)親自拜訪潛在客戶時(shí)，傳單或目錄是將有價(jià)值的信息傳遞到客戶手中的最佳方式。
如今，大多數(shù)營(yíng)銷材料都是數(shù)字化的。然而，印刷小冊(cè)子并沒有完全消失。它們?nèi)匀皇且恍┬袠I(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，甚至在數(shù)字世界中脫穎而出。
一個(gè)稍微更新的版本是數(shù)字手冊(cè)，一個(gè)銷售人員可以在掛斷電話后發(fā)送給客戶的PDF信息表。
網(wǎng)站(全球資訊網(wǎng)的主機(jī)站)
既然我們已經(jīng)了解了歷史，那就讓我們轉(zhuǎn)向一種更現(xiàn)代的營(yíng)銷方式:網(wǎng)站。
讓我們從您的客戶所在的位置開始——主頁(yè)。毫無(wú)疑問，主頁(yè)是任何品牌最有價(jià)值的營(yíng)銷資產(chǎn)。這是你的品牌形象，也是你在公共領(lǐng)域的名片。在你繼續(xù)做其他事情之前，花時(shí)間完善一個(gè)主頁(yè)是值得的。
當(dāng)然，你的主頁(yè)并不是你網(wǎng)站的唯一內(nèi)容。您將需要不同產(chǎn)品或功能的子頁(yè)面，關(guān)于您公司的信息和特定營(yíng)銷活動(dòng)的登錄頁(yè)面。每一個(gè)都可以被認(rèn)為是一個(gè)營(yíng)銷宣傳材料。
報(bào)告、白皮書和電子書
報(bào)告、白皮書和電子書是展示你的品牌專業(yè)知識(shí)的好方法，同時(shí)提供你的客戶真正想要閱讀的有價(jià)值的內(nèi)容。
白皮書是關(guān)于某個(gè)技術(shù)主題的深度出版物。
電子書的長(zhǎng)度與白皮書相似，但它們通常涵蓋較少的技術(shù)主題，并且以更隨意、更對(duì)話的風(fēng)格編寫。
報(bào)告通常以研究或數(shù)據(jù)洞察為中心。例如，一個(gè)電子郵件營(yíng)銷工具可能會(huì)使用他們收集的數(shù)據(jù)來發(fā)布一份關(guān)于在不同行業(yè)發(fā)送電子郵件的最佳時(shí)間的報(bào)告。
這些類型的詳細(xì)信息材料有助于潛在客戶了解您，并將您的品牌視為業(yè)內(nèi)值得信賴的權(quán)威。
博客帖子
對(duì)于一些品牌和行業(yè)來說，報(bào)告和白皮書可能有點(diǎn)太嚴(yán)肅了。假設(shè)你的公司向消費(fèi)者出售極品咖啡渣。一份關(guān)于咖啡行業(yè)狀況的報(bào)告可能不是你的客戶想要的信息。
幸運(yùn)的是，公司博客提供了一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，可以就輕松的話題發(fā)表文章長(zhǎng)度的內(nèi)容，比如如何制作完美的冷飲。你也可以使用博客以更容易理解的格式重新包裝嚴(yán)肅的信息——比如你對(duì)道德采購(gòu)的承諾。
信息圖表
信息圖是最有吸引力的營(yíng)銷宣傳材料之一。它們直觀、信息量大、易于消化。即使是不想花時(shí)間閱讀深度報(bào)告的人也會(huì)被吸引人的設(shè)計(jì)和可視化所吸引。
信息圖也是社交媒體的一種很好的格式，當(dāng)追隨者分享它們時(shí)，你的見解可以到達(dá)更廣泛的受眾。
視頻內(nèi)容
還有什么比圖片更吸引人的呢？移動(dòng)圖像！以數(shù)字或印刷格式工作的任何類型的內(nèi)容也可以在視頻中工作。
69%的消費(fèi)者表示，他們更愿意通過觀看視頻而不是閱讀文本來了解新產(chǎn)品或服務(wù)。不難想象為什么。解說員的聲音讓你的品牌更有人情味。所以，為什么不試試你現(xiàn)有的一些宣傳材料的視頻版本呢？產(chǎn)品演示、客戶成功案例甚至數(shù)據(jù)洞察(借助一些動(dòng)畫)都是優(yōu)秀的視頻內(nèi)容。
選擇正確的營(yíng)銷宣傳材料 你的品牌需要所有這些類型的營(yíng)銷材料嗎？有可能，但也有可能沒有。
雖然上面列出的宣傳資料類型都是可靠的，但并不是每種類型的宣傳資料都適合每個(gè)品牌。
考慮什么符合你的品牌和行業(yè)。如果你的銷售團(tuán)隊(duì)親自會(huì)見客戶，他們可能會(huì)喜歡分發(fā)一些印刷的營(yíng)銷材料。如果數(shù)字化和未來派是你品牌身份的核心，你可以跳過老式的小冊(cè)子。
