四喜在營銷咨詢中發(fā)現(xiàn)，許多企業(yè)產品很好，有創(chuàng)新有特點，投入市場后漸漸地被消費者發(fā)現(xiàn)和喜歡，市場逐步地打開了。
可是當我們想盤點企業(yè)亮點，
總結提煉產品到底好在哪里，解決了消費者什么痛點，企業(yè)在營銷傳播中說了什么、做了什么，什么工具方法最有效……
當我們就這些問題向銷售人員了解時，他們一臉的懵懂，給不出明確答案，經常還不如消費者表達得清晰和明確。
就是典型的好東西賣不好，不會賣。
遇到這種情況怎么辦呢？
我們有一個“歪”辦法，請銷售人員跟騙子對比一比，誰的工作難度更大，誰的工作方法更好？
誰的業(yè)績更好：
騙子賣的是什么產品和服務，我們賣的是什么產品和服務；
騙子有什么資源，我們有什么資源；
騙子騙人的方法和流程是怎樣的，我們傳播推廣的方法和流程是怎樣的；
騙子有閉門造車，閉嘴行騙的嗎，我們在營銷傳播中說了什么，做了什么；
……
這樣對比下來，馬上就發(fā)現(xiàn)了巨大的差距，差距出現(xiàn)在“好產品不會賣”上面，立馬會感到自慚形穢，受到刺激的銷售人員馬上就知道自己應該做什么了。
啊？
搞營銷要向騙子學習？
對，是的，你沒有聽錯。
騙子，禍害一方為己謀利，還要學？
你誤會了。
學習，不是學習騙子騙人的目的和結果（不是學習他非法所得），而是學習借鑒騙子透徹了解目標對象的需求，精準找到目標對象，然后激起欲望，極高地提升目標對象的預期，之后，循循善誘、按部就班地拿到結果。
學習的是人家的賣貨邏輯、流程和方法，把這些經驗方法用在銷售合法產品、良心產品上。
大家靜下心來好好想一想，
騙子能夠把本來就沒有打算給你的或者假冒的、極其低值的產品賣給你，
賣貨水平的差距是在哪里拉開的呢，
不是在產品上，而是在賣貨的思路、流程順序和工具方法上。
在后者，騙子們找到了規(guī)律，做到了極致。
具體來說，所有經營者，在騙子身上有兩點可學：
一是，學習騙子特別善于發(fā)現(xiàn)、提煉和利用的目標對象最感興趣最容易被打動的點，這些點是消費者的軟肋。
比如占便宜的心理，比如鴨蛋是紅心的好（消費者愿意相信自己看見自己可以證實的，他不管鴨蛋的心紅一點黃一點沒有質量營養(yǎng)區(qū)別）。
經營者只要瞄準了這些點，就會一標中的，直達要害，簡單而有效。
應該佩服騙子們對消費者需求及心理超乎尋常的敏感和把握的準確，這些點抓得越準，銷售越省力，不用說服，產品優(yōu)點特點一亮出，消費者自動上鉤。
“賣好賣的產品”“賣消費者需要的產品”“營銷是讓推銷成為多余”這些營銷大師說的話，騙子做到了。
二是，騙子已經把消費者可能會發(fā)生疑問的地方全部堵了個嚴嚴實實，一個疏漏都沒有。
要么你根本想不起來問，一直堅信無疑，要么你想問什么騙子早就為你準備好答案了。
不得不佩服的是，騙子知道，越是假的東西，讓對方信任越是關鍵，要讓目標對象認為騙子的產品和服務是真的、好的，于是，他們在信任狀上（也稱信任背書）下足了功夫。
為了博取受害人的信任，
詐騙分子會出示一大堆證件文件：警官證、逮捕令、保密協(xié)議、法院傳票、工作證、公司執(zhí)照……
很多人在看到這些材料之后，就對對方的身份深信不疑，徹底喪失了警惕心。
某夸張功效、虛假承諾的ZM排油減肥茶為了給自己的產品做背書，在香港注冊了一家香港藏醫(yī)學技術開發(fā)研究中心有限公司，證明這是高科技產品。
跟騙子對比后我們發(fā)現(xiàn)，許多企業(yè)好產品賣不好，有兩點做得不好。
一是沒有把產品怎么好提煉出來，傳播出來。
消費者買不買，得猜，得研究，得自己悟，一付愛買不買，愿者上鉤的樣子。
二是沒有向消費者證明自己好。
產品好，是企業(yè)自己說出來的，顧客通常會提出疑問，你說的是真的嗎，用什么證明你說的是真的？
信任狀的三種類型《好包裝：賣貨的策略與原理》感興趣的朋友可以購買了解
許多企業(yè)的銷售在這方面存在嚴重空缺。
明明產品是找專家找科研人員研制出來的，結果不說，不說，消費者就不知道產品牛逼原來是企業(yè)下了功夫的，優(yōu)質原料和科技更高級，是跟競品在根本上是不一樣的。
有的企業(yè)勉強說了一點，沒有想到自己說出的話對方多半將信將疑，需要請權威機構權威人士或者數(shù)據(jù)獎項來證明，證明之后，消費者才會徹底相信。
記住，銷售與騙子在產品或服務和營銷手段上的區(qū)別，就兩個字，一個是“真”，一個是“假”，其他方面沒有區(qū)別，手段本身并無罪。
有人為得到紅心鴨蛋不惜用蘇丹紅喂鴨子，這是假，是害人；
而美國普渡品牌肉雞的經營者，通過雜交改良品種，并配合使用自己配制的飼料，得到的雞肉營養(yǎng)豐富，雞皮的顏色呈金黃色，實現(xiàn)了與眾不同，
這是真，是提供價值更高的更好賣的產品，是造福于人。
不要抱怨銷售不暢，好東西賣不好，這是自己的問題。
做銷售，找差距，從跟騙子做對比開始。
四喜是誰？
一家擅長產品梳理盤點的包裝設計公司。
好賣的產品都有亮點，盤點亮點，再設計包裝，賣貨就是自然的結果。
四喜專注快消品包裝設計。
已經服務：金鶴，老街口，卡樂優(yōu)，御石榴，黃天鵝，野森林，大師小點，光明look，好歡螺，仲景，頤而康，德富祥，齊贊，盒馬工坊，鄒有才等品牌。
從過去服務的客戶看，四喜更多服務了區(qū)域老大，細分品類top品牌，當然你也希望成為這樣的品牌，可以聯(lián)系四喜，找四喜，做老大。
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