許多企業(yè)很忙，因?yàn)楫a(chǎn)品很多，忙也是正常的。

可是，這些企業(yè)并沒(méi)有因?yàn)楫a(chǎn)品多，全公司上下忙忙碌碌而忙出效益。

董事長(zhǎng)總經(jīng)理說(shuō)，就是瞎忙，不知道勁兒往哪里使。這是怎么回事呢？

四喜的觀點(diǎn)是，沒(méi)有找到和明確認(rèn)知產(chǎn)品！沒(méi)有市場(chǎng)認(rèn)知的聚焦點(diǎn)，沒(méi)有給企業(yè)明確使勁的著力點(diǎn)。一句話，沒(méi)有認(rèn)知產(chǎn)品，一定是瞎忙。

什么是認(rèn)知產(chǎn)品？

認(rèn)知產(chǎn)品是代表和傳達(dá)品牌差異化概念的產(chǎn)品，能夠幫助企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)的產(chǎn)品。

新顧客往往是從認(rèn)知產(chǎn)品來(lái)認(rèn)識(shí)品牌的，也因此，品牌最開始是搭載著認(rèn)知產(chǎn)品被消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和喜歡的。

農(nóng)夫山泉的認(rèn)知產(chǎn)品，就是紅白瓶貼包裝的普通天然水；本田汽車的認(rèn)知產(chǎn)品，就是雅閣；茅臺(tái)酒的認(rèn)知產(chǎn)品，就是53度“飛天”茅臺(tái)，雖然它不是茅臺(tái)中最珍貴的。

企業(yè)有了認(rèn)知產(chǎn)品，品牌代表什么就會(huì)清清楚楚，消費(fèi)者看品牌，看企業(yè)是具體的、準(zhǔn)確的，不是模糊的、籠統(tǒng)的，因?yàn)橛姓J(rèn)知產(chǎn)品這個(gè)實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。

消費(fèi)者腦子里對(duì)這個(gè)品牌的認(rèn)知是通過(guò)認(rèn)知產(chǎn)品建立的，品牌的價(jià)值與差異最開始就是由這個(gè)認(rèn)知產(chǎn)品來(lái)體現(xiàn)和傳達(dá)的。

所以，有認(rèn)知產(chǎn)品的企業(yè)其品牌總是顯得那么扎實(shí)有力。

為什么說(shuō)有了認(rèn)知產(chǎn)品，企業(yè)就不會(huì)瞎忙

為什么說(shuō)有了認(rèn)知產(chǎn)品，企業(yè)就不會(huì)瞎忙了呢？

因?yàn)椋?/p>

第一，在企業(yè)外部，經(jīng)銷商和消費(fèi)者因?yàn)橛辛苏J(rèn)知產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)、對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)才會(huì)聚焦，他們對(duì)企業(yè)和品牌的接納和喜歡是通過(guò)認(rèn)知產(chǎn)品建立的，對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品和品牌個(gè)性差異認(rèn)識(shí)得清晰具體。

因此，經(jīng)銷商、消費(fèi)者的認(rèn)知規(guī)律告訴我們，企業(yè)經(jīng)營(yíng)需要聚焦而不是瞎搞。聚焦到認(rèn)知產(chǎn)品上做事，才更容易成功。

第二，在企業(yè)內(nèi)部，因?yàn)榇_定了認(rèn)知產(chǎn)品，大家統(tǒng)一了認(rèn)知，達(dá)成了共識(shí)，企業(yè)戰(zhàn)略才有了確定性和具體性，不再搖擺，全企業(yè)上上下下都知道勁往哪里使，大家都在圍繞認(rèn)知產(chǎn)品做營(yíng)銷和傳播，持續(xù)地開發(fā)新客戶，力出一孔。

同時(shí)，沿著認(rèn)知產(chǎn)品這條主線和紅線升級(jí)產(chǎn)品和開發(fā)配套產(chǎn)品。各業(yè)務(wù)版塊不再各自為自己認(rèn)為好做的產(chǎn)品爭(zhēng)奪企業(yè)支持而四面八方、四分五裂。

俗話說(shuō)得好：追二兔，不得一兔。

恒大冰泉是恒大集團(tuán)的認(rèn)知產(chǎn)品嗎？不是。對(duì)不是認(rèn)知產(chǎn)品的產(chǎn)品狠砸廣告，鋪天蓋地推廣就能夠成功嗎？更不是。

所以在營(yíng)銷上，有錢也不能任性，有錢也不能瞎忙。

如果恒大冰泉可以重來(lái)，利用數(shù)十億的市場(chǎng)推廣支持，以全新品牌中的認(rèn)知產(chǎn)品推出一款礦泉水，絕對(duì)比現(xiàn)在的“恒大冰泉”狀況好得多。

現(xiàn)在，不信邪的“小米汽車”又來(lái)了。

小米的認(rèn)知產(chǎn)品毫無(wú)疑問(wèn)是小米手機(jī)，雷軍在2012年用通過(guò)高性價(jià)比的小米手機(jī)建立了品牌，之后，圍繞手機(jī)、智能概念推出配套產(chǎn)品和周邊產(chǎn)品，比如電腦、音箱、路由器、電視、智能家居電燈、門鎖、凈化器、小米商城、云服務(wù)等，這些消費(fèi)者可以接納，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這些產(chǎn)品與小米手機(jī)有關(guān)聯(lián)性。

但是雷軍推出叫做小米的電動(dòng)汽車，消費(fèi)者就要觀望了。

為什么觀望而不是一上來(lái)就堅(jiān)信？因?yàn)椤靶∶灼嚒本嚯x“小米手機(jī)”建立的認(rèn)知，距離太遠(yuǎn)了。

夸張點(diǎn)說(shuō)，快八桿子打不著了。在小米手機(jī)上建立的認(rèn)知，不足以支持小米汽車的成功，不太相信他能夠做好。

再加之小米汽車生不逢時(shí)，如同錘子手機(jī)當(dāng)年市場(chǎng)情況類似，晚了一點(diǎn)，紅利期、野蠻占領(lǐng)市場(chǎng)期已過(guò)。

現(xiàn)在，比亞迪用降價(jià)的手段打壓，正好打在雷軍原來(lái)打別人的手段上（即低價(jià)，高性價(jià)比，本質(zhì)上還是低價(jià)），遇到了一個(gè)沒(méi)有最低只有更低的對(duì)手。

小米汽車命運(yùn)多舛，在出生的時(shí)候已經(jīng)注定了。

找到認(rèn)知產(chǎn)品，回歸認(rèn)知產(chǎn)品，企業(yè)才不會(huì)瞎忙，更不會(huì)把資金投入打了水漂。

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