四喜立了個(gè)flag，2024年做100場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)盤(pán)點(diǎn)。
上周五給張寶山山藥粉團(tuán)隊(duì)做了一場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)盤(pán)點(diǎn)，從早上9點(diǎn)，做到下午2點(diǎn)多，伙伴們中午飯都沒(méi)吃，這是四喜今年做的第9場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)盤(pán)點(diǎn)。
戰(zhàn)術(shù)盤(pán)點(diǎn)這個(gè)方法，可以用在認(rèn)知產(chǎn)品盤(pán)點(diǎn)，也可以用在源點(diǎn)用戶(hù)、產(chǎn)品亮點(diǎn)、購(gòu)買(mǎi)理由等等需要我們挖掘、選擇和團(tuán)隊(duì)共識(shí)的事情上。
張寶山作為山藥粉領(lǐng)域第一品牌，確實(shí)有他成功的道理，團(tuán)隊(duì)認(rèn)知高，戰(zhàn)斗力強(qiáng)。
這次盤(pán)點(diǎn)時(shí)間非常長(zhǎng)，盤(pán)點(diǎn)的過(guò)程中遇到很多有趣的故事，涉及隱私的不做紕漏。
有很多值得思考的現(xiàn)象，分享出來(lái)，與朋友們一起學(xué)習(xí)進(jìn)步。
在盤(pán)點(diǎn)最后環(huán)節(jié)，抖音直播的伙伴講了自己的理解“為何強(qiáng)推認(rèn)知產(chǎn)品”
她之前在直播的時(shí)候，如果直播間數(shù)據(jù)不理想，他就換一些低價(jià)容易成交的產(chǎn)品。
當(dāng)時(shí)也確實(shí)成交了客戶(hù)，但后來(lái)他發(fā)現(xiàn)，這些客戶(hù)很難少有再次購(gòu)買(mǎi)的情況。
這相當(dāng)于品牌花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)來(lái)的流量，只產(chǎn)生了這一次銷(xiāo)售，多虧啊。
做品牌，比的是誰(shuí)的客戶(hù)復(fù)購(gòu)次數(shù)多，誰(shuí)的客戶(hù)為品牌貢獻(xiàn)的終身價(jià)值高。
與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，獲客的流量成本是一樣的，你花10塊，我也花10塊，不同的是你花10塊得來(lái)的客戶(hù)，購(gòu)買(mǎi)了10次，而對(duì)手花10塊得來(lái)的用戶(hù)之購(gòu)買(mǎi)了一次。
你自然就有更高的利潤(rùn)。
她明白了這個(gè)道理，自然在自己做直播時(shí)遇到客戶(hù)不下單時(shí)，就知道怎么處理了。
這其實(shí)是最難的，自己認(rèn)識(shí)到要改變，才會(huì)真正發(fā)自?xún)?nèi)心的改變。
改變則意味著成長(zhǎng)。
這種情況，并非個(gè)例，負(fù)責(zé)社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)的小伙伴也遇到同樣的問(wèn)題。
只是問(wèn)題所呈現(xiàn)的現(xiàn)象不同而已。
他們發(fā)現(xiàn)，靠低價(jià)商品，確實(shí)可以進(jìn)這些社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。
本想著靠低價(jià)進(jìn)了社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，再適當(dāng)?shù)臅r(shí)候把自己有差異，有利潤(rùn)的產(chǎn)品帶進(jìn)去。
結(jié)果都是事與愿違。
你靠低價(jià)建立的合作關(guān)系，客戶(hù)是因?yàn)槟愕蛢r(jià)而購(gòu)買(mǎi)，對(duì)你的認(rèn)知就是低價(jià)。
你突然賣(mài)給他高價(jià)的產(chǎn)品，他心里就會(huì)嘀咕，你怎么變了呀，你個(gè)壞人，你不是我的好朋友了。
低價(jià)吸引來(lái)的是低價(jià)消費(fèi)的用戶(hù)，低價(jià)消費(fèi)的用戶(hù)，很難帶來(lái)高價(jià)消費(fèi)的用戶(hù)，他們的圈層可能是不同。
短期看，低價(jià)產(chǎn)品能快速帶來(lái)成交，長(zhǎng)期看沒(méi)有最低，只有更低。
淘寶打折低價(jià)概念干的線下市場(chǎng)怨聲載道，pdd比他還低。
你可能會(huì)說(shuō)，pdd生意挺好啊，是的，他生意確實(shí)很好，市值都一度超過(guò)阿里了。
但他是對(duì)于你而已，是低價(jià)嗎？
他的低價(jià)，是從你的利潤(rùn)里面摳出來(lái)的呀。
低價(jià)不是優(yōu)勢(shì)，低成本帶來(lái)的低價(jià)才是優(yōu)勢(shì)。
低價(jià)任然很賺錢(qián)，這次是真正的低價(jià)。
從消費(fèi)者角度看，他們真喜歡低價(jià)嗎？
他們不是喜歡便宜，而是喜歡占便宜的感覺(jué)
我們要給他們營(yíng)造這樣的感覺(jué)
除了低價(jià)獲客，還可以用“認(rèn)知產(chǎn)品”獲客
認(rèn)知產(chǎn)品是品牌定位具體的表現(xiàn)。
認(rèn)知產(chǎn)品，是最能代表品牌差異的產(chǎn)品，是最能開(kāi)創(chuàng)新用戶(hù)的產(chǎn)品。
我們知道，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品大體兩種情況：
一，有的用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)了，還持續(xù)購(gòu)買(mǎi)推薦朋友購(gòu)買(mǎi)。
二，有的用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)了，再也不買(mǎi)了，還有可能說(shuō)你的壞話。
做企業(yè)，做品牌，做產(chǎn)品，當(dāng)然希望購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的用戶(hù)不光自己買(mǎi)，還帶朋友買(mǎi)，這類(lèi)客戶(hù)越多，我們生意越好做。
這類(lèi)用戶(hù)怎么識(shí)別出來(lái)？
用我們的具有差異化價(jià)值的產(chǎn)品（認(rèn)知產(chǎn)品）把他們識(shí)別出來(lái)。
他們因?yàn)椴町惢瘍r(jià)值而購(gòu)買(mǎi)我們，而非我們產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的共性?xún)r(jià)值而購(gòu)買(mǎi)。
大家都知道抖音的流量機(jī)制
誰(shuí)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，他給你推薦相關(guān)類(lèi)型的流量。
你靠產(chǎn)品的差異化價(jià)值成交的用戶(hù)，他看重的是你的差異化價(jià)值，抖音也會(huì)給你推送相關(guān)新的客戶(hù)。
如果你靠低價(jià)成交，你被推薦的會(huì)是更多低價(jià)消費(fèi)的用戶(hù)。
而低價(jià)帶來(lái)短期的銷(xiāo)量，很難有復(fù)購(gòu)，所以有些店鋪，看著熱鬧，利潤(rùn)微薄，基本是給抖音打工。
當(dāng)然你只想做一錘子買(mǎi)賣(mài)，另當(dāng)別論。
今天的分享就到這里，希望對(duì)大家有啟發(fā)。
戰(zhàn)術(shù)盤(pán)點(diǎn)5000/小時(shí)，為了積累案例，限時(shí)優(yōu)惠5000/次，定價(jià)不高，本質(zhì)上，我售賣(mài)的是我的時(shí)間，時(shí)間有限，忙不過(guò)來(lái)肯定漲價(jià)，建議企業(yè)一次購(gòu)買(mǎi)10次儲(chǔ)備著。
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