DIY思維和小企業(yè)營銷(兩條明顯不同的路徑)
小企業(yè)主天生自力更生。我們都在為自己做生意，因為我們有那種經(jīng)典的美國心態(tài)，認為我們應該弄臟自己的手，靠自己的力量奮斗。
該死的魚雷！
根據(jù)小企業(yè)管理局的數(shù)據(jù)，美國有2790萬家注冊的小企業(yè)，其中2250萬家是“非雇主”公司。有很多一人公司。
不僅如此，絕大多數(shù)小企業(yè)都是由技術人員創(chuàng)辦的……熟練的專家，如律師、汽車修理工、程序員、藝術家、水管工或作家。
他們是行業(yè)專家，不是商業(yè)專家。他們可能沒有一點小企業(yè)營銷、管理、金融或任何其他商業(yè)領域的經(jīng)驗。
他們只是知道如何做這項工作。
這些頑強的、自己做小生意的人經(jīng)常做出致命的假設，因為他們擅長企業(yè)的技術工作，所以他們了解企業(yè)本身。
那不是真的。管道工知道如何運行管道，修補漏洞和工作。他不一定知道如何經(jīng)營管道生意。
這就是E神話的癥結所在，作者邁克爾·葛伯。如果你有生意，或者正計劃進入任何類型的生意，你需要讀這本書。
DIY企業(yè)主和企業(yè)家之間有很大的區(qū)別。DIY企業(yè)主為自己創(chuàng)造了一份工作。這項業(yè)務完全依靠她自己的技能。
企業(yè)家創(chuàng)建了一個能為許多人提供工作的企業(yè)。它著包裝設計眼于公司的增長和未來收購。它比任何一個人都大。
正如格伯所言，DIY業(yè)主去企業(yè)工作，企業(yè)家在企業(yè)工作。
DIY店主自己做所有的小生意營銷。企業(yè)家雇傭聰明的人來實施系統(tǒng)的營銷方法。 先有營銷策略，再有戰(zhàn)術。
DIY的主人不斷爭先恐后地制作小部件，并把它們推出門外。企業(yè)家創(chuàng)建了自動交付小部件的商業(yè)系統(tǒng)。
建筑師幾乎都是DIY業(yè)主。僅僅因為你能設計偉大的建筑并不意味著你能經(jīng)營一家偉大的建筑公司。
天賦本身并不是成功的保證。
然而，以下是經(jīng)常發(fā)生的事情:一家老牌建筑公司的兩三個關鍵人物帶著幾個客戶離開，他們知道自己可以做得更好。但后來他們開了一家公司，這家公司和他們上一次工作的地方一模一樣。他們使用相同的會計軟件，相同的小企業(yè)營銷策略，相同的費用結構，甚至相同的價值主張。
唯一改變的是地址和信頭。
兩位創(chuàng)始人一頭扎進了建筑師的工作中，卻忽略了企業(yè)家或管理者的工作。
那么，當他們遇到前雇主經(jīng)歷過的同樣的挑戰(zhàn)和問題時，為什么會感到驚訝呢？
那兩個DIY業(yè)主建筑師要做的不僅僅是建筑。他們還得戴營銷人員的帽子，經(jīng)理的帽子，HR的帽子，企業(yè)家的帽子。
這是一項艱巨的任務。
沒有人擅長所有的事情。另外，傾向于自己擅長的事情，而忽略其他事情是人的天性。因此，在大多數(shù)小企業(yè)中，有許多任務被推到了一邊。
如果你正在創(chuàng)業(yè)，或者如果你目前的業(yè)務停滯不前，做一個誠實的評估…你是一個DIY業(yè)主，還是一個真正的企業(yè)家？
為自己創(chuàng)造一份工作，只是做一個忙碌的、自己動手的企業(yè)主，并沒有錯。你可能永遠不會成為千萬富翁，但你可以做你喜歡的工作，過上好日子。你將享受許多人渴望的自由。
為此干杯！
包裝設計如果你決定自己動手做老板，一些口頭廣告和一點社交媒體可能是你唯一需要的營銷策略。
但是，如果你想發(fā)展你的業(yè)務，成為一名成功的企業(yè)家，你需要的遠不止這些。你需要一個系統(tǒng)的營銷方法，以及你的整個業(yè)務。
如果你想成為一名企業(yè)家，你可能不得不停止做你真正熱愛的工作。或者，你需要找一個真正的企業(yè)家來合作……一個有經(jīng)驗的商人，他的技能可以很好地平衡你作為專家的技能。
這里有一個專家的例子，他從第一天開始就以企業(yè)家的身份經(jīng)營自己的企業(yè)。 1985年，Scott Campbell從OSU獸醫(yī)學校畢業(yè)，并在俄勒岡州的波特蘭市買下了一家名為班菲爾德寵物醫(yī)院的小動物獸醫(yī)診所。但他沒有把所有時間都花在治療跳蚤和扁虱上，而是立即開始研究商業(yè)模式。
Campell的品牌建立有一個明確的目的:為寵物提供更好的護理水平，為獸醫(yī)護理行業(yè)提供更好的模式。他做了邁克爾·葛伯在E神話中推薦的一切…
他設計了一個長期戰(zhàn)略。他建立了新的商業(yè)系統(tǒng)并安裝了電腦。他聘請Research進行市場調查，并仔細跟蹤客戶滿意度。他基本上重新發(fā)明了獸醫(yī)做生意的方式。
斯科特·坎貝爾不是在他的事業(yè)中工作，而是在事業(yè)中努力。
坎貝爾以真正的企業(yè)家精神，收購了這家位于班菲爾德的孤獨寵物醫(yī)院，并將其發(fā)展成為醫(yī)療管理公司(Medical Management Inc)。當該公司于2008年被Mars，Inc .收購時，班菲爾德寵物醫(yī)院在全球有超過500家分店，每家的年收入約為250萬美元。
這可能使斯科特·坎貝爾成為世界上第一位億萬富翁獸醫(yī)。
他不僅僅熱衷于寵物護理。每個獸醫(yī)都對此充滿熱情。他癡迷于建立一個企業(yè)，為世界各地的寵物提供更好的醫(yī)療保健。
每個DIY企業(yè)主都對自己的工作充滿熱情。否則，她一開始就不會從事那一行。但是很少有人對他們工作的事務著迷。
大多數(shù)藝術家對他們的繪畫、照片、詩歌或其他東西都有強烈的熱情。但他們并不執(zhí)著于其中的商業(yè)部分。相反，許多人絕對討厭它。
但如果你想成為一名成功的DIY老板，你需要意識到以下幾點:為了成功，你不必把每件事都做好，你只需要比別人多做一點點。 是啊。說到小企業(yè)營銷和管理，門檻低得驚人。
你的大多數(shù)競爭對手也將是DIY業(yè)主，他們沒有遵循Gerber的建議。因此，如果你只在自己的業(yè)務上努力一點點，你就會比那些只在自己的業(yè)務上努力的人更有競爭優(yōu)勢。
一個好的起點是你的市場營銷。
這些天來，市場營銷是一個可笑的混亂的選項。很少有小企業(yè)主能夠駕馭所有這些，同時還能完成他們所有的其他職責。
所以戴上你的企業(yè)家帽子，就一分鐘。她會有什么不同的做法？
她會雇用一名經(jīng)驗豐富的營銷人員來管理所有的移動部分，并建立一些能包裝設計夠產(chǎn)生長期增長的系統(tǒng)。在這個過程中，她會讓自己的生活更輕松。
這是DIY業(yè)主成功的秘訣……找到至少一個你討厭做的關鍵任務，把它外包給有經(jīng)驗的專業(yè)人士。這樣，你就有更多的時間在公司工作，做你喜歡的事情。
如果你決定在創(chuàng)業(yè)方面有所突破，那么，不管怎樣，你都需要一些營銷方面的幫助。如果你想讓你的生意更上一層樓，給我打電話。133 8923 3991.
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