目錄

1. 什么是縱向聯(lián)合廣告
2. 縱向聯(lián)合廣告的形式
3. 縱向聯(lián)合廣告的運用[1]
4. 參考文獻
5. 相關條目

縱向聯(lián)合廣告（Vertical Cooperative Advertising）

什么是縱向聯(lián)合廣告

　　縱向聯(lián)合廣告是指縱向的兩個企業(yè) (比如聯(lián)想和 Intel) 聯(lián)合在一起共同宣傳二者產(chǎn)品的廣告。

縱向聯(lián)合廣告的形式

　　縱向聯(lián)合廣告包括不同的銷售層次，如制造廠家和零售商。事實上，縱向聯(lián)合廣告的主要類型是制造廠家和零售商之間的聯(lián)合。為制造廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品作廣告的費用由廠家和零售商分擔。例如，希凱-佛里曼西服廠為零售商店制作廣告，而商店出資購買報紙版面登載這些廣告。

　　另一種縱向聯(lián)合廣告是廣告折扣，也稱促銷折扣。這種由廠家付給零售商不開發(fā)票或以現(xiàn)金支付的折扣，是用來鼓勵零售商為廠家產(chǎn)品作廣告或引人注目地展示廠家產(chǎn)品的。這種方式更在激勵零售商宣傳廠家產(chǎn)品，由當?shù)亓闶酃镜禽d廣告，使得生產(chǎn)廠家受益，這樣做改變了廣告結構，降低了廣告費用。

縱向聯(lián)合廣告的運用^[1]

　　縱向合作廣告被絕大多數(shù)的行業(yè)所采用 ,它在許多公司的營銷戰(zhàn)略中扮演了極為重要的角色 ,是許多制造商財務預算中的重要部分。據(jù)估計在1993年 ,美國公司在合作廣告上的花費達到了極為驚人的200億美元。縱向合作廣告在零售業(yè)中使用的比例相當高 ,根據(jù) Advertising Age,它大約占所有百貨商店廣告的50%,占所有食品雜貨店廣告的75%。

參考文獻

1. ↑ 王磊、戴更新、鐘永光.廣告分擔、價格折扣與供應鏈的縱向合作廣告

相關條目

• 橫向聯(lián)合廣告
• 聯(lián)合廣告

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