目錄

1. 什么是推出需求廣告
2. 拖拉需求廣告與推出需求廣告

什么是推出需求廣告

　　推出需求廣告的形式是這樣的：產(chǎn)品已經(jīng)在市場上銷售了，消費者可以看到、買到這些產(chǎn)品，廣告同時也在宣傳這些產(chǎn)品，使得廣告和直接銷售緊密聯(lián)系起來。推出需求廣告戰(zhàn)略是企業(yè)一般情況下采用的，所以也是十分普遍的。之所以稱其為推出需求，是因為廣告的作用是推動需求去接受產(chǎn)品的供給，促進銷售。

拖拉需求廣告與推出需求廣告

　　拖拉需求廣告和推出需求廣告不是絕對分開的，而是相互連接的。當(dāng)拖拉廣告效果良好，廣告主企業(yè)的產(chǎn)品上市后銷售情況合乎理想，推出需求廣告就要隨之而來了。推出需求廣告應(yīng)該同拖拉需求廣告保持一致，使得消費者從產(chǎn)品上市前后廣告中得到的信息是一樣的，以便進一步勸說消費者購買此產(chǎn)品。

　　選擇采用推出需求廣告戰(zhàn)略還是拖拉需求廣告戰(zhàn)略，實際上是要對產(chǎn)品上市前是否要率先做廣告宣傳做決策。不論產(chǎn)品上市前是否做廣告，產(chǎn)品上市后的廣告都是要做的，所以這項決策并不影響以后的廣告運動規(guī)劃。只不過在采用拖拉需求廣告戰(zhàn)略時，應(yīng)考慮廣告運動的連接問題。

　　最后，任何新產(chǎn)品上市前（或新服務(wù)推出前），企業(yè)都是要做廣告的，假如這些廣告的推出時間距上市時間很近，這些廣告就不應(yīng)算做拖拉需求廣告，只不過是推出需求廣告的前奏而已。拖拉需求廣告僅指那些廣告推出和產(chǎn)品上市之間有一定時間間隔的廣告。

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