很高興認識你，那些和我一樣，熱忱的投入到品牌學習中的朋友，這是一個充滿挑戰(zhàn)的世界，而我們要做的就是，學會在戰(zhàn)斗中戰(zhàn)斗！
Hi，大家好呀，這里是四喜品牌小課堂。
最近，小四喜過得緊緊的、乏乏的。客戶源源不斷，牛肉干、燕窩、酸奶、特產(chǎn)、餐飲...每天都痛并快樂著，也攢了一肚子話想跟大家講。
在項目初期，了解產(chǎn)品的過程中，最讓小四喜困惑的是，客戶總會說我們的產(chǎn)品沒有什么特別的地方，就跟其他家**是一樣的。
每每聽到這樣的話，小四喜也很郁悶，幸虧有老師點撥，客戶之所以這樣說，分以下幾種情況看。
①客戶對于自己的產(chǎn)品，習以為常 熟視無睹
客戶對自己的產(chǎn)品，比任何人都了解。但人們對于非常熟悉的東西，會趨于習慣，將產(chǎn)品的特點，看成一種常態(tài)。
因此每當問客戶，產(chǎn)品的特點時，客戶心里的覺得，我都知道啦沒必要在再了解，自然也沒什么可說的，這樣就很容易忽視產(chǎn)品本身的特點。
就比如近期我們正服務的小鹵鍋牛肉干品牌，當走訪客戶工廠時，發(fā)現(xiàn)鹵制牛肉干的鍋個頭小，不同于以往接觸的工廠化大鍋模式。
詢問后才知道，這個鍋是特別定制的，每次鹵制牛肉不超過十公斤，這樣鹵出來的牛肉，更入味更醇香。
因此我們總結了小鹵鍋，味更香，確定了小鹵鍋牛肉干，精致的牛肉干。而這個核心定位來自不起眼的小鹵鍋。
以上，對于客戶已經(jīng)是一個常態(tài)化的認知，但其實是區(qū)別于同類中很有價值的特點，放在市場上是很好的購買理由。
②客戶對于自己的產(chǎn)品，抱以主觀認知，消費者并不這樣想
客戶看自己的產(chǎn)品，就跟看自家孩子一樣，當然是主觀的角度，憑借自己的感情和直覺，去認知。
沒有從客觀的、大眾的角度，去深入了解分析，就用想當然用印象去指導行為。
這讓小四喜想到了美國的喜立茲啤酒，它原本銷售得不好，廠長請了當時的廣告大師霍普金斯去想辦法。
在介紹完設備、發(fā)酵工藝等，霍普金斯眼皮都不抬一下。當時的廠家非常失望，以為大師也愛莫能助。
可是就在大家要走出工廠的時候，霍普金斯驚喜地跳了起來，他看到空瓶子經(jīng)過一個車間，正用高溫的蒸汽進行消毒。廠長告訴霍普金斯，這是任何一個啤酒品牌都必須有的基本流程。
霍普金斯則說，是不是任何廠家都這樣做并不重要，重要的是消費者并不知道誰在這么做。
結果喜立茲啤酒憑著每一個啤酒瓶都經(jīng)過高溫蒸汽消毒的廣告語，占領了這個品類的特點，消化了庫存，獲得了市場第一品牌的地位。
所以需要我們，從一個客觀的第三方的角度，分析客戶和市場、產(chǎn)品和消費需求。
③今天的市場，學習能力極快，同類商品無法具備真正的特點
在今天這個時代，大部分產(chǎn)品并沒有什么突出的特點，有特點的產(chǎn)品越來越少。因為科技的日新月異，加上市場主體的學習能力提升快，和競爭者保持差異越來越難。
再者，產(chǎn)品和產(chǎn)品之間哪會有巨大的差別呢，有巨大差別那是兩種產(chǎn)品。
但是，特點是賦予產(chǎn)品獨一無二的能力，也只有特點的品牌才能真正幫助企業(yè)成長。
于是，我們通過把對消費者有意義的需求點，考慮到產(chǎn)品特點中。
這個特點，可以是從產(chǎn)品的精神層面出發(fā)
可樂是快樂水，它的訴求是讓人感到快樂，不是清涼解渴。
百分之百的純果汁，它是追求生活品質(zhì)，高消費人群生活層次的象征。
這個特點，可以是從挖掘產(chǎn)品的潛在用途出發(fā)
選擇高檔住宅，不僅是便利安全舒適，還是有機會認識精英分子，結交未來的生意伙伴。
......
去尋找未被滿足的消費點，也是當今產(chǎn)品有價值的特點。
事情太多，去伺候甲方了
留言區(qū)隨時聊一聊你想說的話
今天就到這吧
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